| 陈建华，经济学硕士，高级经济师，长期从事企业管理方面的研究和培训，曾主编过《成功管理百分百》丛书，公开出版十多部著作。 |
| 前言 第一章 直接终端争夺战 第一节 我国的铺货现状 第二节 铺货的常见误区 第三节 快速铺货的原则 第四节 快速铺货的总体思考 第二章 快速做好铺货的事前准备 第一节 制订明确的铺货目标 第二节 编制合理的铺货计划 第三节 摸清区域市场的状况 第四节 精选分销渠道和终端 第三章 如何与经销商打交道 第一节 经销商在铺货过程中的心理 第二节 如何选择销商 第三节 如何与经销商进行有效谈判 第四节 如何与经销商协同铺货 第五节 如何对经销商进行评估 第六节 如何有效激励经销商 第七节 如何与经销商维持长期客户关系 第四章 利用业务代表快速占领终端 第一节 业务代表的铺货工作内容 第二节 严格业务代表的铺货培训 第三节 业务代表拜访过程管理 第四节 对业务代表实施有效的激励 第五章 利用促销快速占领终端的策略 第一节 认识铺货促销 第二节 铺货的过程与人员管理 第三节 广告造势铺货 第四节 利用铺货奖励政策加快铺货 第五节 常用的其他铺货策略 第六章 如何做好连锁大卖场终端的快速铺货 第一节 大卖场铺货 第二节 企业与连锁卖场打交道的流程和方法 第三节 卖场终端铺货的费用 第四节 连锁卖场铺货常用表格 第五节 卖场业务代表的管理 第七章 借助导购人员帮助快速铺货 第一节 终端导购人员的现状与弊端 第二节 导购人员对快速铺货的贡献 第三节 导购人员管理 …… 第八章 借助有效的产品陈列与展示帮助快速铺货 第九章 如何做好铺货的监督 第十章 如何完成商品到货币的“惊险一跳” 第十一章 铺货的后续工作 第十二章 铺货的新进展与延伸思考 参考文献 |
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