| 第一部分 考核内容重点指导 第一章�?市场分析 第一节�?市场调研 一、收集二手资�?br /> 二、设计市场调查问�?br /> 三、进行抽样调�?br /> 第二节�?市场购买行为 一、消费者购买决策过程分�?br /> 二、产业购买决策过程分�?br /> 三、中间商的主要购买决�?br /> 四、政府采购决�?br /> 第二章�?营销策划 第一节�?制定销售计�?br /> 一、编制销售计�?br /> 二、分配销售配�?br /> 三、编制销售预�?br /> 四、进行销售活动分�?br /> 第二节�?产品策划 一、设计新产品的类�?br /> 二、推动新产品的采�?br /> 三、推动新产品的扩�?br /> 四、制定价格策�?br /> 第三节�?渠道策划 一、利用销售代理迅速启动市�?br /> 二、选择销售代理方�?br /> 三、征询代理商 四、签订代理合�?br /> 五、代理商行为管理 六、设计连锁经营体�?br /> 七、连锁经营的运作 八、企业的连锁专营 第四节�?市场推广策划 一、销售促进策�?br /> 二、制定广告策�?br /> 三、公共宣传活动策�?br /> 四、建立与媒体的联�?br /> 第五节�?网络营销 一、进行客户交流与管控 二、电子邮件营销 三、实施互联网络信息调�?br /> 第三章�?产品销�?br /> 第一节�?访问顾客 一、分析顾客心�?br /> 二、分析销售方格与顾客方格 三、接近潜在顾�?br /> 四、认定顾客资�?br /> 五、引起顾客兴�?br /> 六、激发购买欲�?br /> 第二节�?商务洽谈 一、运用让步策�?br /> 二、阻止对方进攻的策略 三、商.. |
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