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作 者：（美）基什尔（Kishel,G.F.），（美）基什尔（Kishel,P.C.） 著，陈宇峰 译 著
出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2005-9-1
I S B N：9787121016035
| 700万人拥有100万美元的秘密，现在你也可以开始自己创造并分享这些财富了！ 多层直销（Multilevel Marketing ,MLM）目前迅速成为一种主流的营销方式。它是通过“人力网络”来销售产品或服务。本书作者通过亲身经历，告诉读者如何抓住恰当的机遇，选择核实的产品或服务，有效培训销售人员，建立销售网络，使用网络何电子邮件作为销售工具等一系列步骤，从而开办自己的低成本直销公司，并在运营过程中，管理好时间、税务问题以及处理好相关法律问题，为个人提供良好的赢利何创造财富的机会，成为一个独立的分销商。 |
| 第1章 多层次直销：集众人之力 多层次直销的含义 多层次直销增长的原因 国际扩展 多层次直销的原理 财富——乘数效应 创收途径 第2章 选择适当的机会 评价公司 谨防金字塔骗局 评估自身的需要 第3章 入门准备 政府法规 合举的企业类型 保险范围 室内陈设品和办公设备 第4章 制定营销计划 定义目标市场 搜集名单 专注于高价值潜在顾客 提升企业知名度 第5章 实现销售 筹划销售演讲 应对顾客的拒绝 完成交易 销售人员指南 第6章 满足顾客需求 顾客满意度 作为摄合者的多层次直销人员 维护良好的顾客关系 评价顾客关系 第7章 建立销售网络 挖掘最好的人才 建立联系 业务介绍会 提供培训和支持 第8章 与你的上下线共事 对上线成员的期街 与其他共事 相互协同 第9章 管理好你的时间 时间——可以计算的资不 避免浪费时间 设定优先顺序 在事业与家庭之间求得平衡 时间管理技巧 第10章 激励自己，也激励别人 …… 第11章 平衡账簿 第12章 确保企业的正确方向 第13章 利用外部资源 第14章 多层次直销公司 |
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