| 你有没有觉得，你的事业陷入了前一次销售与下一次销售之间的某种断档状态面难以自救？你是否一直在寻找一种能跨越这种间断并建立长期成功的方法？你的生活是否在不知不觉中变成了只是为了证明工作的能力？ 通过本书，你将学到如何将做事和做人结合起来。领悟了这14条销售法则，你的生活和事业将发生巨大的变化。 |
| 托德·邓肯，美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》。 |
| 第１部分 为成为一名值得信赖的销售员做准备 第１章 冰山法则 成功销售的最大还原则 把你从困难中牵引出来的力量 为成功的销售奠定基础 遵循冰山法则 第２章 巅峰法则 一种新的失败观 一种新的成功心态 高度信任和失败 第３章 股东法则 成功是你自己的事情 你为将来可以做到的10大投资 第４章 阶梯法则 销售的波峰和波谷 看到你的成功 ４个核心 90天的涅槃 第５章 杠杆法则 你无法独自前行 生活的杠杆作用 利用杠杆作用获得更大的成功 第６章 沙漏法则 管理你的行为，而不是时间 第７章 扫帚法则 如果你不主动出去，那么就要被动挨打 第２部分 为创建一项值得信赖的销售事业打基础 第８章 排练法则 高诚信销售体系 幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度 第９章 靶心法则 …… 第10章 天平法则 第11章 求爱法则 第12章 钩子法则 第13章 催化法则 第14章 加演法则 |
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