| 在信息时代中，技术容易为竞争对手模仿，价格大战也使大多数企业难以为续，企业在苦地以营销战来推动市场运作时，都在不懈地追求建立，可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一。同时，由于线联网等新渠道的出现，传统的销售渠道作根本性的调整，以实现与新渠道的有效整合，因此渠道创新已是管理者无可选择的选择。如何选择正确的销售渠道，如何建议渠道，又如何运用渠道优势来提升企业的长期竞争力，最终实现收入，利润和市场份额的快速增长正是本书要教你的内容。 |
| 劳伦斯·G·弗里德曼：国际信的渠道战略专家。他的公司，销售战略研究所，主要帮助客户识别新的市场优势和商机，其客户包括Lotus，ATT、佳能、康柏、微软等世界著名企业。 |
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