| 陈震，史上最牛的实战派营销专家 澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士； 上海交通大学客座讲师； 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授； 《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师； 盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练； 近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导； 为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。 |
| 推荐序 自序 Part 1 选对你的兵 销售人员甄选心法 我们需要怎样的业务员? 如何让优秀业务员留下来? 面试时的提问技巧 参销售人员胜任力的360°评估 销售人员的四大评估标准 成功销售人员的共同点 销售铁军的军魂 没有不可能 赢的信念 在行动中求完美 强兵之前先强将 超越名利的使命感 不信邪的人 拒绝“吃套餐的干部” 做好事业的取舍 销售骨干的储备和锻造 要改变员工，先改变自己 标准的力量 关键干部与后备骨干 提升执行力的有效方法 三招打造销售骨干培养模式 将军是打出来的 Part 2 打造销售铁营盘 销售人员战斗力的根源 识别“三个一样” “我要做”与“要我做”的颠倒之道 如何激励没有目标的员 怎样分析销售人员的需求? 追求快乐，逃离痛苦 惩罚多一些，还是奖励多一些? 非金钱激励法 用职业发展规划来引导 提供学习再造机会 …… Part 3 销售铁军制胜谋略 |
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