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决战在销售之前

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最低价：￥13.80

定价：￥24.80

作者：林少波著

出版社：中国纺织出版社

出版时间：2005-01-01

I S B N：9787506433341

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内容简介

　　一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。销售也一样，所谓“功夫在诗外”，如果只关心销售额，是不可能获得成功的，企业必须在销售之外下功夫。那么，销售之外的功夫有哪些，又该如何提升这些功力呢？本书对此进行了深入的探讨。此外，全书贯穿了一种“变”的营销思路，因为时代在变，顾客的心理特征在变，所以营销策略也要随机应变。对于那些先进、有效的销售理念，本书在吸收国际大师思想成果的同时，融合了本土化的元素。这样一本兼容备包、锐意创新的读物，定当助您在广阔的市场中大显身手。

作者简介

第一章　营销的任务
一、营销无处不在
（一）什么是营销
（二）营销不是推销
（三）营销的着眼点——市场
二、适应变化着的营销环境
（一）市场营销环境概述
（二）宏观营销环境
（三）微观营销环境
三、营销的任务
（一）营销管理的任务
（二）现实中营销的任务
四、营销管理观念的发展
（一）生产观念
（二）产品观念
（三）推销观念
（四）营销观念
（五）社会营销观念
五、小结
第二章　营销的“推”和“拉”策略
一、“推”、“拉”策略的实质及作用
二、“推”——理顺渠道
（一）营销渠道的作用
（二）营销渠道的类型

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