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| 第一章 营销战略风险：没有目标市场，无的放矢搞营销 开篇案例 产品定位不明晰，铱星公司宣布破产 风险分析 错误的产品定位 肤浅的市场认识 模糊的目标市场 忽视市场调查和预测 解决之道 细分市场，避免乱撞 寻找“主攻目标”做到出手就赢 做好市场定位，为自己闯下一席之地 成功案例 谁选对了谁就赢——福特T型车的成功决策 “我们时刻准备为你欢呼”——摩托罗拉的细分市场法则 第二章 产品研发风险：产品早已过时，还在拼命叫卖 开篇案例 等待——迪斯尼电影事业的没落 风险分析 不创新就会失败 不驾驭未来就会失去机会 解决之道 运用新产品开发策略，以便做到有条不紊 用创新引导消费 “战刀”越磨越锋利——新产品开发战略 创新是制胜的法宝 成功案例 推陈出新，宝刀不老——吉列公司久盛不衰的秘诀 第三章 品牌战略风险：只图一时赚钱，忽视品版塑造 第四章 渠道设计风险：渠道层层加价，顾客怨声载道 第五章 经销商管理风险：合作对象选不好，销售渠道难理顺 第六章 产品沟通风险：偏爱广告轰炸，促销组合单一 第七章 销售管理风险：管理散漫失顾客，销售队伍不精干 第八章 关系营销风险：公关方式不到位，各路关系理不顺 第九章 需求调查风险：市场调查嫌麻烦，消费心理搞不清 第十章 营销策划风险：策划不到位，营销控制没落实 参考文献 |
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