| 第1个星期—深入挖掘客源 寻找潜在顾客 1．在较大范围内寻找潜在顾客 2．从日常生活中寻找潜在顾客 深入寻找潜在顾客的法则 1．MAN法则 2．成功法则 3．全方位挖掘 第2个星期—接近！接近！ 顾客的类型 1．理智型 2．冲动型 3．习惯型 4．经济型 5．想像型 6．不定型 争取获得客户的接见 1．接近客户时要带着任务 2．争取获得接见是一种重要的推销活动 引起顾客的注意 1．恭维与好奇 2．询问购买者 3．顾客利益法 4．借助大公司之名 5．赠送样品与礼物 6．应用产品法 7．参考法 8．惊奇或激动法 9．表演法 初次接近顾客作好准备 1．见面时间与心情的把握 2 仪表形象 …… 第3个星期—现场展示 第4个星期—商谈与签约 第5个星期—有效处理异议 第6个星期—特殊推销 第7个星期—售后服务 |
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