| 本书力求融理论和实践于一体，坚持理论为实践服务，理论部分精练，实务部分有中小企业实践的特色，同时注重对读者操作能力的培养，使读者能较快地融入到实践中去。 |
| 前言 第一篇 市场篇 第一章 中小企业如何进入国际市场 第一节 间接出口模式 第二节 直接出口 第二章 如何与客户建立业务关系 第一节 博览会或交易会 第二节 网络及其他方式 第三节 与客户进行业务联系 第二篇 磋商篇 第三章 商品的品质、数量和包装 第一节 商品的品名和品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装 第四章 价格条件的磋商 第一节 价格条款的构成 第二节 交易磋商中贸易术语的选择 第三节 交易磋商中的报价及其核算 第五章 国际贸易运输与保险 第一节 国际贸易运输 第二节 国际货物运输保险 第六章 付款条件的磋商 第一节 付款条件对交易双方的重要性 第二节 支付工具 第三节 国际汇款方式 第四节 托收方式 第五节 信用证方式 第六节 备用信用证和保函 第七章 商品的检验、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁 第三篇 合同履行篇 第八章 交易磋商与鉴订合同 第一节 交易磋商 第二节 签订合同 第九章 进出口合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 第四篇 谈判篇 第十章 国际贸易判断 第一节 国际贸易谈判技巧 第二节 如何与世界不同国家的商人进行谈判 后记 参考文献 |
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