| 姓名：贾昌荣著 作者简介： 贾昌荣，实战营销咨询策划专家，中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，长春团市委青年创业导师，中国人大书报资料中心会员作者，多家网站特聘专家、培训师。 出版专著《营销就是为消费者造梦》、《转身看营销》、《新营销主张》、《新品牌主张》、《新渠道主张》、《服务营销战》等6部；在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线等80余家网站开设专家专栏。 现为授之渔营销顾问机构首席顾问，为企业提供咨询策划、品牌规划管理、视觉形象设计、营销及管理实务培训等服务。 作品：《营销就是为消费者造梦:消费者价值回归时代的营销之道》《汽车品牌·推广战》《汽车广告·公关战》《营销的真相》《品牌王道》《伙伴式营销》《营销的安全·安全的营销:企业如何摆脱营销风险与危机的困扰》《营销无死棋:绝对胜算的59个营销管理必杀技》《快销:新产品高绩效营销法则》《从零到赢:毕业就做销售的快速成功法则》《新渠道主张:渠道变革时代的谋合之道》 |
| 第六章 解读营销方法 圈点展交会的广告营销策划 展览业是行业经济发展的晴雨表，是经济发展的“助推器”，它反映了一个地区、国家乃至全球科学技术和经济的发展程度。中国的展览业自1951年开始起步，经过50多年的发展，目前已经阔步走进一个新时代。无论是国家还是地方政府，都把展览业作为推动经济发展的重要产业列入经济发展蓝图，通过不失时机地举办各种展览交易会(以下简称展交会)以达到扬名、会商、聚财、兴市的目的。据不完全统计，我国每年举办的大中型展交会要在5000场次以上。展交会作为展览业的主要运作形式，能够极大程度地活跃经济和贸易，为经济发展做出了巨大的贡献。一般而言，展交会主要有以下七个作用：一是展示成果；二是商品交易；三是技术交流；四是投资合作；五是战略研讨；六是友好往来；七是参观考察。实践表明，展交会的作用是显著而直接的，以至于很多营销界人士都把展销视为2l世纪一种全新的、富有潜力的营销方式。既然是营销，那自然就离不开广告。展交会潜伏着巨大的广告商机。据有关资料分析，我国展览业的利润率要达到20％一30％，而广告收入已经达到总收入的20％以上，足可见展交会广告商机不可小觑，更不应该错过。展交会广告策划的“小打小闹”或是漫不经心，已经构成一种浪费，必须借助展交会之机大力挖掘广告商机，实现广告创收的目的。 展交会广告商机无限 展交会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、新闻媒体单位、企划广告公司、同业竞争企业、关联行业企业、行业关注者、消费者等。可以说，与会人群密度极高，行业关联度高，所以在展交会之际进行广告宣传的效果将是显著而直接的，广告注目率、广告认知率、广告到达率极高，并且千人广告成本却很低，很适合参展企业及相关企业进行广告宣传。 …… 更多 |
| 第一章 点拨营销理念／1 社会营销是企业的“必修课”／3 保健酒：卖“酒”重于卖“功效”／6 营销：卖啥也不如卖人品／8 竞争对手不是你的“靠山”／9 工业品大众化营销胜中有险／12 技能至上是营销培训的大误区／14 零_售店的竞争力在于“内在美”／16 第二章 探秘营销脉象／19 策动品牌鲜奶的营销革命／21 社会责任：擦亮品牌的“蜡”／25 反季营销重在资产与资源管理／31 经销商：遭遇成长的“烦恼”／36 构筑管理咨询公司的营销竞争力／39 小处着眼看广告新脉象／46 失落边缘的房地产营销咨询策划业／50 工业品营销：赢在生产方式／56 第三章 透视营销做点／63 市场调查的八大诀窍／65 驾驭房地产营销的九个法则／69 专业线化妆品的“下乡”营销之道／73 中医药项目决胜专业线的“必杀技”／78 太阳能“代工”企业的破局营销术／80 第四章 解密营销迷局／85 道破社区广告的“天机”／87 揭秘乳制品价格营销迷局／91 破解新品炒作药难于叫座之迷／94 “买赠促销”缘何刹不住车／97 解开竞争对手“买店”的“死结”／100 互动营销解冻速冻食品营销难题／104 第五章 拆招营销策略／113 房地产尾盘滞销的“解套”策略／115 “中间件”：互动传播打造强势品牌／118 新车上市：巧妙玩转网络营销／124 事件营销：以轻搏重的制胜术／133 应对经销商“跳槽”的前招后势／136 为社区药店的两个营销难题把脉／139 第六章 解读营销方法／143 工业品：“拉时代”的营销经／145 圈点展交会的广告营销策划／152 让口碑流行的关键操作术／156 “四招”让核心消费者心动／159 白酒节前营销的八大操作点／163 把客户抱怨变成营销的“营养餐”／165 第七章 解析营销个案／171 从佰草集看本土品牌营销之路／173 阳光、音乐与生活联动之美／176 流产的“逐狼计划”／181 小广告也能拓展大市场／186 飞利浦照明的“下乡营销”之路／190 第八章 揭秘职场玄机／195 销售：从厌倦中寻找“兴奋点”／197 盛情背后的“陷阱”／201 初做售楼员的日子／206 搞掂市场调查公 更多 |
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