| 《保险营销实训》为高职高专市场营销专业国家级职业教育规划教材之一。 |
| 模块一保险商品营销计划（建议课时12）（1） 实训课题1保险市场环境调查（1） 实训课题2保险市场需求调查（10） 实训课题3保险商品种类调查（17） 实训课题4保险商品营销计划书的编制（33） 模块二保险营销技能训练（建议课时12）（43） 实训课题1客户心理与拒绝方式调查（43） 实训课题2保险营销策略的制定（50） 实训课题3熟悉保险业务流程（56） 实训课题4保险数理能力训练（64） 模块三保险营销模式创新（建议课时10）（70） 实训课题1保险营销相关网站调查（70） 实训课题2保险投资理财的手段调查（76） 实训课题3电子商务模拟（83） 实训课题4保险营销方式创意（86） 模块四客户资源管理与绩效管理（建议课时10）（93） 实训课题1客户调查与分析（93） 实训课题2客户信息档案的建立与管理（98） 实训课题3客户关系维持与巩固技巧（103） 实训课题4保险营销绩效评价（107） 模块五保险合同拟制（建议课时12）（111） 实训课题1保险合同的签订（111） 实训课题2保险利益分析（117） 实训课题3保险合同条款分析（121） 模块六保险营销公共关系（建议课时10）（132） 实训课题1保险营销活动方案设计（132） 实训课题2广告与宣传书设计（140） 实训课题3保险营销影响因素分析（150） 实训课题4客户投诉与异议处理技巧（158） |
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