| 本书的目的，旨在为中国人了解现代西方典型的谈判模式提供一个窗口。因此，我们特别甄选了较具影响力的八大谈判模式作为研究和介绍的对象。这些谈判模式的最大特点是具有极大的可操作性，它们均来自于对前人经验的系统总结和高度提炼。为了使读者能获得对这们相对完整的印象能在实践中有所借鉴和发挥，我们尽可能地采取客观的评述的方法，并辅之以案例。
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| 序 第一章 善知恰如其分，方免过犹不及 第二章 君如磨励以须，必使水到渠成 第三章 汇聚经验之炉，练就高人之功 第四章 高动谈判力量，奠定成功基础 第五章 借助他山之石，可以为吾攻错 第六章 遵从原则，绝不屈服于压力 第七章 施计从容不迫，竞技机动灵活 第八章 力倡大处落墨，当避按图索骥 附：欧共体的竞争规则简介 |
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