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经理人谈判技巧

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经理人谈判技巧

最 低 价:¥9.90

定 价:¥29.00

作 者:(美)史蒂夫﹒科恩(Steven P.Cohen) 陈皙

出 版 社:海南出版社

出版时间:2003-10

I S B N:7544311252

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    编辑推荐

    内容简介

    在读这本书的过程中,你将会发现《经理人谈判技巧》有一个鲜明特点,它并不是给出一些所谓的不可违背而又泾渭分明的规则。其实高效的谈判者们都知道每一次具体的谈判都有其自身特点,而灵活性的运用正是高效谈判和浪费时间的重要差别。再者,本书的另一个目的并不是让读者感到谈判是充满火药味的,而是让您树立这样的信心:通过您的引导能够使谈判中的双方都感觉到这是一个双赢的最终结果。

    作者简介

    目录

    前言
    关于作者
    第一章 在决策中的竞争性与合作性
    第二章 BATNA——选择是否离开
    第三章 我们准备好了吗?给自己打打预防针和保护谈判双方的利益
    第四章 准备(一):相关利益人、委托人、利益
    第五章 准备(二):通过利益分析图确定谈判策略
    第六章 交流:高效率谈判的关键
    第七章 情感:处理我们和其他人
    第八章 处理棘手问题和利益的平衡
    第九章 国内全球主义的起点:跨文化问题
    第十章 创造性和协议的互惠点
    第十一章 谈判的过程
    第十二章 谈判智慧的七个支柱

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