| 一个好的销售要懂得长期投资。长期维护，而不仅仅是做一单算一单；一个好的销售不能只注意产品本身，更要注意产品背后的价值。爱情也是一样，不能把爱情看做快餐。要有长期的经营意识。 ——小鱼 细数世界500强的销售生存法则，全景解析职场女性经历种种白刃战后的蜕变密码2009年，高级销售人才面对金融海啸，她的故事教你如何登上销售金字塔，成为职场俏佳人！ 这个行业存在已入，却让人倍感神秘。在经济寒冬，在纷繁复杂的销售圈，请掌握生存法则，迅速蜕变成为职场俏佳人！ ★机遇只垂青那些在追求中的人：在职场上，机遇不会如期而至所以，你一定要善于把握机遇。 ★在整个销售过程中，销售要做的就是用黄沙垒出最漂亮的形状让客户不忍心推倒？ ★绝大部分销售的能力都差不多，但为什么有的人做得好，有的人做得不好？答案是目的性不同。做得不好的人做项目逮到一个是一个，做得好的人做项目则有明确的意向性。所以，销售要给自己设定scope。知道自己什么项目该做，什么项目不该做。 ★一个好的销售，不应该是个单纯的卖家，只注重抓住客户的钱包，而应该关注长远利益，试图抓住客户的心。 |
| 猫猫，女。在某世界500强企业驻中国总部任职。长期从事市场销售管理及相关新产品的开发和市场推广工作。深谙强手如林的外企中适合自己的生存法则。 .. << 查看详细 |
| 序篇一·新来的大区经理 序篇二·散热不行开个孔 序篇三·工地是我的机会？ 序篇四·老外，这里可没厕所 序篇五·混乱市场中的铜包铝 引子· 第一章·你可以去扫街，但那没意义 第二章·及时并有信息量的培训 第三章·不吻我吗？不吻就没机会了 第四章·为何报销不足一百？ 第五章·客户的付款为何总是慢？ 第六章·两年销售培养计划 第七章·同客户该怎么点菜？ 第八章·大年小年和鞭打快牛 第九章·为何需要买衣服？· 第十章·tr流程有问题· 第十一章·高速公路上的无助表情· 第十二章·连酒店采购都能看不起我· 第十三章·两次涨价的不同理由· 第十四章·老板，好久不见了· .第十五章·见面前我先给你热个身· 第十六章·百分之九十的投标是走过场· 第十七章·说话是种艺术· 第十八章·直投项目四步走· 第十九章·民营企业的胆子更大· 第二十章·我也难受，可是没办法· 第二十一章·我们的未来很光明· 第二十二章·销售也做homework p-？· 第二十三章·performance和potential· 第二十四章·销售最不能得罪的人· 第二十五章·怎样堆出最漂亮的黄沙？· 第二十六章·男女搭配，干活不累· 第二十七章·漂流中的落汤鸡· 第二十八章·功夫都在局外· 第二十九章·销售的功利性在你身上表现无疑· 第三十章·我不老实，但我很善良· 第三十一章·什么叫spin—off？· 第三十二章·吓死你的不是鬼· 第三十三章·在别人眼里我该多蠢啊！· 第三十四章·工作四年就做manager· 第三十五章·在供电局蹲点· 第三十六章·你就是没悟性· 第三十七章·我知道销售最辛苦· 第三十八章·沟通不良的结果· 第三十九章·我对白滔有经验· 第四十章·做一件事肯定有办法，不做肯定有借口· 第四十一章·一行大雁向南飞· 第四十二章·这就叫垄断企业· 第四十三章·钱能解决的都不是大问题· 第四十四章·夜总会就像按摩房旁的厕所· 第四十五章·要想成功，你得全情投入· 第四十六章·别控制不住情绪· 第四十七章·非标的柜子没问题· 第四十八章·懂技术的销售真可怕· 第四十九章·我的理想是去卖保险· 第五十章·商务协调上屡屡失手· 第五十一章·别一味仇富· 第五十二章·意外中的必然· 第五十三章·销售和商人· 尾声·这些工厂里面用的都是我们的东西· |
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