| 《跑店之路》是一本情景式的商战小说，沿着主人公的足迹和心路阅读该书，一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。阿里巴巴总裁马云对本书的评价是聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说，这真是一本“可怕”的书。 聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。 ——马云 跑店之路（下册）——拯救终端： 会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会； 市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研； 对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对； 思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。 |
| 雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。 |
| 引子 机舱冥想，灯火阑珊望尽天涯路 回头是我，终端营销混沌此中开 一、思绪无边，闭门造车与暗访市调 启示 双店推拉，终端高级营销模式 二、加紧筹备，尽快到市场中接受检验 三、大敌压境，趁东风草船借箭 启示 黑熊掰玉米 四、五百人银行？笑卧村头梦倚农家娘子军 五、初航试水，绣花舫还是铁打舰队 启示 如何对待自己的孩子，就如何对待你的团队 六、会议营销，外行看内行处处是机会 启示 会议营销接入的三大问题 七、枕戈待旦，山雨欲来风满楼 启示 团队的沟通艺术 八、服务营销，拨动心弦才是歌 启示 会议营销模式的三大核心 九、变革，由一个拣垃圾的顾客身上想到的 启示 影响执行力的X理论 十、合租专柜，新旧模式交响乐 启示 没有调研就没有发言权 十一、虎，虎，虎，明知山有虎，偏向虎山行 启示 老虎与山羊会成为好朋友吗 十二、专柜易主，再拾传统模式虎虎生威 启示 联合促销的策略设计 后记 鸟各投林，山转水转人去情不转 |
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