| 聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。 ——马云 终端营销是企业所有营销活动在最后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。 跑店之路（上册）——谋定终端： 会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会； 市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研； 对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对； 思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。 |
| 牛雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想，建立了终端营销“预警系统”，并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。 |
| 引子 跑店之路，士卒何曾谋帅魁 滂沱当歌，踌躇满志踏上鹏城路 一、老员工不答应啊，一句话改变了他的身份 启示 企业如同车子，要有预警系统及自检系统，不要等到状况危急后才被动修理 二、牛助理啊，那只是一句空话 启示 生存靠模式的成功创建发展靠模式的有效复制 三、大战当前，都下去观敌布阵 四、临分手三人密谈，一壶清茶定乾坤 启示 成本控制并非只能加减工作效率并非唯有能力 五、两只疯狗打红了眼，你却叫它们去打猎 启示 合格经理的标准是什么 六、拱北店三易其将，不摆鸿门宴难过地头关 启示 依据决定效果 七、吾意败乎？黑色电话催下英雄泪 八、豆腐渣工程引出促销流水线 九、大病初愈，你的心计太重，很容易伤身的 十、一波未平，一波又起，领导班子要散架 十一、你是老板，我是打工的，态度决定一切 十二、酒糟舅舅神机妙算，新官上任火烧拱北店 十三、保重世纪牛，走之前的最后一件事 |
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