| 本书是中小企业从事外贸的理想参考手册！全书紧扣整个进出口业务流程，提示了大量实操细节，收录了数十笔有用资料。本书不偏重于理论阐述，其专业性、实用性和针对性较强。 |
| 第一篇 从事外贸业务前的准备工作 第一章 相关知识准备 第一节 我国对外贸易管理制度 附1—1 确定原产地为中国的出口商品的标准 第二节 国际贸易专业知识 第二章 中小企业如何开始进出口业务 第一节 如何申请进出口经营资格 第二节 如何办理备案登记手续 第三节 如何申请开立外汇账户 第四节 如何申请国际市场开拓资金 附2—1 个人如何做外贸行业 第二篇 如何建立客户关系和推销网 第三章 如何寻找海外客户 第一节 参加各种展会 附3—1 企业参加广交会的申办手续 附3—2 怎样申请参加境外展览会 第二节 获取企业名录 第三节 利用国家使团寻找客户 第四节 通过电子商务平台寻找客户 第四章 海外客户管理 第一节 客户背景调查 第二节 建立客户档案 第五章 如何进行交易磋商 第一节 交易磋商的过程 第二节 写作要点 第三篇 如何进行合同主要条款的磋商 第六章 合同的品名质量条款 第一节 买卖的标的 第二节 商品的品质 第三节 品质条款的规定技巧 第七章 合同的数量条款 第一节 数量的计算 第二节 数量条款的规定技巧 第八章 合同的包装条款 第一节 运输包装 第二节 销售包装 第三节 包装条款的规定技巧 第九章 合同的价格条款 第一节 出口商品的价格构成 第二节 出口价格核算 第三节 盈亏率与换汇成本 第四节 不同贸易术语的价格换算 附9—1 世界各国货币名称 第十章 合同的装运条款 第一节 运输方式 第二节 海运提单 第三节 装运港、目的港 第四节 装 |
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