| 埃尔菲·艾恩在这《奖励的惩罚》中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)。就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)，《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话 其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面，而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。 |
| 前言 第一章 斯金纳理论框架下的行为主义遗产 第二章 奖励合适吗? 第三章 奖励有效吗? 第四章 胡萝卜的麻烦 第五章 降低兴趣 第六章 表扬问题 第七章 为表现付费：为什么行为主义在工作场所不起作用 第八章 学习的动因：为什么行为主义在教室里毫无作用 第九章 对行为的贿赂：为什么行为主义理论不能帮助孩子们成为好人 第十章 感谢上帝，今天是星期一：工作中的动因之源 第十一章 为学习而痴迷：学习积极性的根源 第十二章 无需物质激励的好小孩 后记 |
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