| 史玉柱，一个充分的草根，在深圳大学读了个研究生，计算机技术方面有所专长。早期创业时，没什么雄厚的后台背景，也没有出现大的财团支持，那时候更别说风险投资了，同时政府关系也没有到达高层。但就是这样，通过桌面中文电脑软件M-6401的操作，赚得了近100万的资金，并且以此为基点，实现了快速起跑。参考点有三，一是第一桶金的挖法；二是大胆的营销操作手法；三是快速起跑轨道的建立，也即创业项目涉及的核心产品能够规模化复制、流水线生产，然后通过销售渠道大规模展开终端攻势，以便获得相当的流动资金后，能够实施快速起跑。 在汉卡之后，相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品，并在1994年进入保健品行业，将脑黄金操作成其得意之作，潜修两年后，再度复出，重兵突击脑白金，并借此东山再起，玩转网游业，对照牟其中、顾雏军等人，史玉柱的经历更是一个很好的励志案例。如果哪位创业的朋友正在事业的低谷，或者说遭遇了重挫，那就看看史玉柱的经历，看看他扭转败局之手法，至少可能重燃希望之火。 |
| 前言 首次创业篇 如果“下海”失败，我就跳海 等我软件卖了钱，给你多加1000元利润 我要做中国的IBM，东方的巨人 订购10块巨人汉卡，免费来珠海参加巨人的销售会 公司在小的时候，尽量要股权集中 不用空降兵，只提拔内部系统培养的人 让一亿人先聪明起来 在生与死的超常规压力下 巨人沦陷篇 货也没有，钱也没有，这样的管理，非砸不可 巨人要寻找新的产业，并向之靠拢 没有不能干的事，只有不能干的人 巨人没有固定资产 人在成功时不能得意忘形 最大的挑战是能不能抵挡诱惑 当战略确定好后，关键在于执行力 不得盲目冒进，草率进行多元化经营 要注意广告的法律限制 我对媒体敬而远之 东山再起篇 每时每刻都要提防公司明天会突然垮掉 改变消费者固有的想法并非不可能！ 战略正确之后，细节决定成败 只有第一才能让人记得，不要当第二 我坚守诚信是因为我曾经不诚信过 我死过了，什么都放得开 只要精神还在，完全可以再爬起来 我觉得我很坚强 营销本身没有专家，唯一的专家就是消费者 管理无情，人有情 退缩就是不负责任 中国这个行业(网游)要能走出来，必须走精品战略 做企业不能只靠营销成功 我没有蔑视规则，只是创造规则 创造营销事件，让媒体自觉去报道 我的成功没有偶然因素 理智投资篇 宁可错过一百个项目，也不错投一个 这里(网游)流淌着奶和蜜 哪里最严格，就去哪里上市 做全国性市场，一定要先做一个试销市场 让企业永远保持充沛的现金流 没有价格与技术的优势，不要进入红海市场 到现在，我投资的两只银行股赢利近40亿元 不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大 我在我的公司只管一件事——市场调研 |
| 1984年，毕业于浙江大学数学系，分配到安徽省统计局。 1989年，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。同年下海创业。推出桌面中文电脑软件M-6401，四个月后营业收入超过100万元；随后推出M-6402汉卡。 1991年，巨人公司成立；推出M-6403，创造利润3500万元。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。18层的巨人大厦设计方案出台。后来设计方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需要资金超过10亿元。基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。 1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品，当年仅中文手写电脑和软件的销售额即达到3.6亿元。 1994年，巨人大厦动工，计划3年完工。 1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。 1996年，巨人大厦资金出现危机，保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，加上管理不善，盛极而衰。 1997年，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者要求退款；媒体“地毯式”报道巨人财务危机，只建至地面三层的巨人大厦停工。 1999年，注册建立生产保健类产品的生物医药企业一上海健特生物科技有限公司。 2000年，成立珠海市士安有限公司，在珠海收购巨人大厦楼花。 2001年，上海健特生物科技公司通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债；同时，新巨人在上海注册成立。 2004年，上海征途网络科技有限公司正式成立。 2005年，《征途》正式开启内测。 2006年，开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited'’的公司控制上海征途网络科技有限公司的100％股权。 2007年，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc，也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。同年，巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。 2008年1月18日，上海巨人投资有限公司与五粮液集团举行战略合作签约仪式。 二十多年沉浮起伏，二十多年风霜雪雨。历尽磨难，终于登上成功之巅，这就是史玉柱的传奇创业经历。 不经意间，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词传遍了大江南北，而“孝敬爸妈——脑白金”更使得它成了孝子孝女向父母聊表敬意的首选。即使是现在保健品市场推陈出新、广告语一浪高过一浪之时，购买脑白金的顾客群丝毫未减。谁不想做个孝子？可以说，正是史玉柱的这两句广告词，激发起国人的敬老爱老之心。 当我们惊羡史玉柱头顶上耀眼的光环之时，有谁知道，当初那个刚刚研究生毕业的瘦削青年一次次徘徊于深圳街头，为自己的何去何从做出了多么痛苦的抉择？——要么下海，要么从政。最终，他选择了前者，“如果‘下海’失败，我就跳海”的豪言由此而生。 有谁知道，当史玉柱拿着东拼西凑的4000元钱以先登广告后付款的方式在《计算机世界》上登了8000元的广告后，为了购置公司的唯一一台电脑，他不得不再次开始游说：“我现在没有钱，我半个月后会有钱，到时候多给你一千块！” 有谁知道，当他吃完整整几箱方便面，终于研发出巨人汉卡回到自己的出租屋后看到新婚妻子早已不知去向时，他眼中蕴含了多少泪水，心中包含了多少愧疚？ 有谁知道，当巨人大厦倾倒，巨人集团即将崩溃的前夕，史玉柱度过多少个焦虑而难眠的夜晚？ 有谁知道，脑白金计划开始成功时，史玉柱便以个人名义开始偿还巨人大厦的楼花款，实现那个在当时所有人看来不切实际的诺言？ 创业教父史玉柱的传奇经历，深深震撼着我们每一个人的心灵。天下没有免费的午餐，也没有谁能随随便便成功。无论是史玉柱的失败，抑或他的成功，甚至他的每一句话，都值得我们深深的思考。 本书精选史玉柱富含哲理、耐人寻味的经典语录，并根据这些语录回顾了他艰难曲折而又激动人心的创业历程，加上业内资深专家的点评，希望本书的出版，能为广大创业者照亮成功道路！ |
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