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证券营销学

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作者：著

出版社：广东经济出版社

出版时间：

I S B N：9787806775516

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内容简介

对善于营销的券商来说，市场竞争充满了喜剧；对不善于营销的券商来说，市场竞争充满了宿命的悲剧。中国证券市场营销理论与操作方法的第一本训练教程，将市场营销的经典理论与证券市场的专业特性相结合，解剖国内券商营销体制的成败得失，揭示成功营销案例背后的玄奥秘密。

作者简介

第1章证券业步入营销时代
第2章认识证券营销
第3章证券营销的战略规划和营销过程
第4章证券营销中的品牌创立和广告策划
第5章证券公司服务营销与经纪人制度
第6章证券公司的客户关系管理（CRM）
第7章证券经纪业务的定价策略
第8章成功营销的精神准备
第9章你的客户在哪里
第10章电话营销与拜访客户的技巧
第11章促成交易的技巧
第12章如何赢得终生客户
后记
参考文献