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经销商管理实务

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经销商管理实务

最 低 价：￥8.00

定 价：￥38.00

作 者：熊超群 著

出 版 社：广东经济出版社

出版时间：2003-3-1

I S B N： 9787806773703

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    编辑推荐

    内容简介
    策划人秘而不宣，用而不言的秘笈。 在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。如何才能建立起稳定、持久、双赢的厂商合作关系呢？你是否需要拥有十二分把握？本书就教你最实际的做法，让你信心百倍。

    作者简介

    目录
    前言
    第一章 经销商管理的本质
    第二章 经销商目标与战略设计
    第三章 经销渠道的优势与设计
    第四章 经销商管理与辅导
    第五章 区域市场管理
    第六章 分销组织与控制
    第七章 赢在终端
    第八章 与经销商相处的艺术
    第九章 渠道革命

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