| 如果你是个谈判高手，说服老板采纳你的意见将不再是妄想，客户也会乐意接受你的价格，并且你不需要接受枯燥的专业培训，本书会告诉你诀窍在哪里？本书通过对谈判行为的深入剖析，浅显易懂的文字描述，为你提供了各种谈判中可能存在的问题及应对策略。相信读完此书，它会帮你实现工作和生活中的一些目标，使你受益无穷。 |
| 策略一：知已在彼，百战不殆 场景：谈判前 策略二：投石问路，探马先行 场景：面对一笔时机还很不成熟的生意 策略三：互惠互利，达成双赢 场景：双方终于坐在谈判桌上 策略四：事半功倍，过程中的要领 场景：谈判桌上，开始洽谈细节 策略五：巧妙表达，灵活应对 场景：与谈判对手周旋 策略六：巧妙报价，赢得利润空间 场景：谈判双方终于开始谈论价格了 策略七：讨价还价，赚取最大利益 场景：谈判双方进入讨价还价阶段 策略八：因人而异，调整策略 场景：谈判中根据对手及时调整策略 策略九：有理有节，拒绝与让步 场景：对手坚持如果不让步，就不合作 策略十：紧察善断，谨防诡计 场景：谈判对手很狡猾，一不小心就落入他的圈套中 策略十一：避开死结，打破僵局 场景：条件谈不拢，陷入僵局 策略十二：软硬兼施，化险为夷 场景：合约签定了，在实施中因为对方的过失，如质量不过关，不如期交货等发和纠纷 |
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