| 本书是一部实践性极强的企业发展指南，诸如：制订计划、财务管理、激励家族成员和非家族雇员，以及筹资、并购、出售等。本书汇集了顶级专家和经验丰富的家族企业主的思想精华，全面地指导您如何使家族企业得到进一步的发展。以及如何为下一代奠定良好的基础。 无论你想通过开发新产品、提高技术含量，还是仅仅扩大企业规模来发展企业，你都会从这本书中发现一些实践性很强的建议和案例。 |
| 引言 发展家族企业：本书能给你提供的帮助/1 第一章 原则和挑战/1 把威胁变成机遇/2 实例链接1 拓展经营范围：应该做的更多/9 第二章 自我评价：你为发展做好准备了吗/16 重新点燃创业的激情/17 为了更美好的未来，首先要清除你过去的思想负担/21 如何确定您的公司是否有能力应对新的发展/28 实例链接2 组织协调成长的第一步/35 第三章 为了发展而统筹安排/42 促进企业可持续发展的七种方法/43 充分发挥外部董事的作用/46 从顶尖企业中招募董事/55 战略计划带来简单/58 为什么说你需要一个真正的销售计划/65 在同一个公司框架下实现发展和多元化/73 实例链接3 雇佣非家族成员担任首席财务官，推动改革进程/76 第四章 三条发展快车道/83 互联网：企业成长的高速公路——来自行业先驱的技术、经验和教训/84 设计一个有吸引力而高效的网站/93 如何利用CRM，大幅提高公司利润/102 步步为营走向全球/112 合作：分担进军海外市场的风险/114 实例链接4 寻找海外合作伙伴需要热情和努力/121 像猎人一样思考问题/127 如何成功地收购另一家企业/130 第五章 筹资发展/141 不用借款的创意筹资/141 培育与银行的关系，推介企业发展规划/147 走近私人投资资金窗口/155 对公开招股的比较评定/159 你的未来有IPO吗/164 经验之谈/175 第六章 成长与成功/178 创建企业文化，鼓励创业精神/178 为退休做预算：不要让企业因失血而死/186 教育年轻领导者负责任地冒险/195 实例链接5 领导权交接前的战略规划/198 第七章 赢得股东的支持/207 拿出为未来盈利投资的理由/207 实例链接6 建立共同远景/211 有文化修养的股东该如何奉献/217 快乐的员工推动企业成长/220 激励员工为实现你的目标而并肩奋斗/225 管理并不等于拥有(反之亦然)/227 第八章 另一种成长观/231 做到最好，但不必做到最大/232 你的企业停滞不前了吗？那就去收购另一家！/23S 实例链接7 多大才算太大/242 |
| 家族企业会成长？有些人会认为这两者不搭界。这些观察者认为，家族企业不敢冒险，过于保守，缺乏“远大目标”。结果，大多数的家族企业将随着时间推移和领导人的老去而走下坡路。 跟所有论断一样，这一理论也不是“放之四海而皆准”的真理。事实上，家族企业负载着伟大的梦想，而且许多企业都有继续发展的渴望。相当多的家族企业已经意识到：它们必须持续不断地发展，否则就会失去活力和市场。 不管你有什么样的愿望和需要，《家族企业成长经典》将帮你实现。作为《家族企业杂志》推出的系列丛书中的第七本，本书将站在你的立场，也就是家族企业所有者的立场上，力图全面地分析关于企业发展的种种问题。 为什么说站在企业发展十字路口的您需要这本书呢？我讲三个有力的理由： 1.您的企业一年比一年壮大——这简直和物理定律或者进化论一样显而易见。那么，您将如何发展壮大您的企业，以求在将来给那些有需要的人提供更多的工作机会和红利？ 2.在今天这个全球经济波涛汹涌的大环境下，任何一家企业都无法长期保持一种高利润的态势。那么，家族企业将如何扩大规模、开拓市场，以求生存？ 3.没有什么能比领导层的更替给家族企业财政带来的压力更大了。你要怎么做才能既满足那些退休的老一代的收入要求，又使继任者有足够的资金维持企业运营呢？ 本书通过大量有真知灼见的解说、顶级管理专家的建议以及对一些家族企业老板的专访，帮你解答上述问题以及其他一些迫切需要回答的问题。鉴于本书中的篇章都是从权威书籍、报道以及我们的《家族企业》杂志里面精选出来的，因此不管您打算以哪种方式扩张企业——开发新的产品、兼并企业或者提高销售量，您都一定能找到足够的建议。 本书的重点是探讨家族企业如何提高收入、利润和股东价值。事实上，对于风险、债务和发展态度这几个问题的阐述，涉及大量不同类型的家族企业。可能绝大多数的家族企业都处于两难境地，更倾向于缓慢、稳定地提高收入和利润，而不愿承担过高的风险。 无论您的企业是多大的规模，处在哪一个发展阶段，您都将在本书中找到实用的、建设性的意见。 您可曾思考过自己的发展哲学？第一章(原则与挑战)将激发您的思考，帮你确定可以引领企业发展和克服常见障碍的指导思想。 想要知道您的管理和市场营销战略与那些发展迅猛的“瞪羚”(连续四年每年销售增长在20%以上的创新小企业)相比到底如何？第二章(你为发展做好准备了吗？)将帮助您以159个同类型家族企业的数据为基准点做一个横向比较。 为了达到发展目标，您的企业是否需要重组或者在将来改变发展方向？第三章(为了发展而统筹安排)描述了从简化的计划程序到评估家族企业发展的最佳方法的最关键的组织工具。 您考虑过向海外扩张或者兼并企业吗？客户关系管理系统真的能帮助您从最好的客户那里获得更多价值吗？第四章(三条发展快车道)将告诉你，在应用这些策略时，哪些步骤必须采取而哪些环节应该避免。 害怕采取某种发展策略会带来债务危机？第五章(筹资发展)将提供给您一些不必负债就可以发展的窍门。您同时还可以学会一些帮助你向银行证明自己的扩张计划的意见。 第六章是本书最重要的一章，将告诉您如何应对通常在领导者传承时都会增加的对于企业发展的迫切需求和压力。这一章将阐述如下几点： 1.介绍“创业学”的含义，在这一时期开创新公司以获得企业可用现金。 2.如何制定合理的预算方案，兼顾退休的老一代领导人和企业运行所需现金这两方面的要求，本章将提供几个实用的建议。 3.对如何教育下一代，使他们成为有责任感的风险承担者和财富创造者，本章也将提供建议。 为了实践家族企业的发展策略，您有可能需要说服许多人做出牺牲或者在工作时更加努力、多动脑筋。您需要克服来自家族内部和外界官僚政治的双重障碍。第七章(赢得股东的支持)将在如何获得家族内的股东和家族外的管理人员、其他职员和债权人的支持方面，提供建议。 众所周知，除了收入和利润之外，一些重要的价值观通常也是驱使企业发展的动力，比如家族成员对产品和家族的自豪、高质量的客户服务、社区内的地位、博爱的理想。本书的最后一章(另一种成长观)将唤醒您对于您和您的家族来说什么是最有价值的这一问题的思考。它将提出一些有争议性的话题，如：最大的永远是最好的吗？多大才算大？ 我们提出这些与众不同的观点，希望能鼓励您和您的家人以一种全新的视角去审视所有可能出现的未来发展，这样才会实现那个“共同的梦想”。正如这一领域中的那些顾问们所认为的那样，家族企业的领导者理想主义地认为自己不过是个大管家，他们的长期目标就是将企业传承给下一代，而且到那个时候，企业发展得确实比他们接手的时候要好。 对于那些决心做到这一点的家族管理者和股东来说，这本书是一个必不可少的参谋。我们希望，本书中的那些事例可以有力地证明一点，那就是，家族企业的发展确实是可能的，而且，从长期来讲，是必须的。 ——霍华德·穆森(Howard Muson) |
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