| 本书中讲到做活营销的七项内容：打造一支同行内最有效率的“销售军”；营销制胜之完美攻略；做好全方位调查，决胜信息战；兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障；个性化宣传手段，让事业直上九重天；管好经销商，玩转营销力；化解回款风险，达到99％的回款率。这驰骋商场的七种致命武器，能将其中任何一种“武器”运用好，就能让我们在商战中足以自保，如果能够把这七种武器运用得方，我们的事业就能达到佳境。 |
| 张颖，女，1965年出生。北京科技大学管理学院经济贸易系副教授。1978年7月毕业于北京钢铁学院社会科学系，获法学学士学位。1996年9月，毕业于北京大学法学院，获法律硕士学位。1999年6月取得副教授职称。目前在北京科技大学管理学院担任教学工作，主要从事市场经济活动中法律法规的相关研究，参与过数项国家与部委科研项目的研究工作。 .. << 查看详细 |
| 总序 前言 第一章 打造一支同行内最有效率的“销售军” 第一节 拉好阵势，招强兵买壮马 第二节 纪律保障，精锐之师 第三节 响鼓也须锤擂，奖励制度须分明 第四节 培训，让强者更强 本章案例快捷键 企业内不需要“治外法权” 美邮局前秩序井然 加州州长守纪律，自搭账篷为吸烟 土拨鼠故事的启示 第二章 营销制胜之闭完美攻略 第一节 合身定战略，统筹保胜利 第二节 卖点突出销路广 第三节 紧跟市场，创新有道 第四节 重品牌形象，扬四海之名 本章案例快捷键 个性化战略托出格兰仕微波炉大鳄 美国汽车业四强的不同营销战略 . 个性的耐克鞋 婷美内衣的卖点创制 宛西制药公司的原料卖点 乳制品及保健品的产品产地卖点 联邦减肥朵朵粑个性包装挖掘卖点 饮料市场不断进行产品创新 海乐集团的品牌建设 冠生园一失足成千古恨 第三章 做好全方位调查，决胜信息战 第四章 兵马未动粮草先行，顺畅流程后勤保障 第五章 个性化宣传手段，让事业直上九重天 第六章 管好经销商，玩转营销力 第七章 化解回款风险，达到99％回款 后记 |
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