| 郝雨风，资深管理咨询和IT行业背景，历任营销总监、销售总监、运营总监及总经理等管理职务，有近百家知名企业的管理咨询实践和丰富的营销实战经验，对市场、销售、服务、技术、培训等多部门的经营与协作有资深管理和咨询经验。 E-mail：haoyVen@yahoo．com．cn haoyven@gmail.com。 |
| 前言 第一章 海外营销战略 1.如何分析国际营销环境 2.如何细分国际目标市场 3.如何确定市场机会 4.如何制订国际市场战略 5.如何选择国际市场的进入模式 6.如何建立与海外营销战略相适应的组织机构 7.如何制订海外营销计划 8.如何建立有效的品牌战略 9.企业如何做国际市场调查 10.如何建立国际营销信息系统 第二章 海外市场管理 11.如何进行市场信息反馈 12.如何收集与分析竞争情报 13.如何开拓新市场 14.如何识别与选择用户 15.如何开发新客户 16.如何进行市场与客户分级 17.如何完善品牌管理体系 18.如何有效利用市场营销工具 19.如何制订有效的推广活动 20.如何应用渠道推广 21.如何应用联合推广 22.如何利用互联网营销 23.如何运用网推广来促进销售 24.如何建立品牌传播策略 25.如何加强市场营销执行力 26.如何规避营销风险 第三章 海外营销网络管理 27.如何进行渠道设计 28.如何选择渠道模式 29.如何制订招商策略 30.如何实施招商工作 …… 第四章 海外销售管理 第五章 海外客户管理 第六章 海外营销团队管理 主要参考书目 |
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