长尾理论

　　Google创始人埃里克?施密特、雅虎创办人杨致远、《黑天鹅》作者纳西姆?塔勒布、《互联网周刊》主编姜奇平、《21世纪商业评论》主编吴伯凡隆重推荐！
　　《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》、《泰晤士报》、《21世纪经济报道》、《中国企业家》、《光明日报》、CCTV.COM、凤凰网等国内外媒体一致好评！
　　大规模同质化的生产经营，让诸多企业特别是中小企业深陷价格战泥潭；个性化需求凸显，市场细分，主流媒体大众广告的营销力日渐式微。面对信息时代的新挑战，企业战略该如何规划和调整？
　　“给顾客们丰富的选择，同时帮助他们搜索。”这是《长尾理论》给出的最有力的回答！如何选择长尾市场，采用哪种生产方式，如何在滞销市场中推销商品，如何实现口碑营销，如何创新增值，如何以最低的成本赢得最高的利润，这些都是安德森在《长尾理论》中即将告诉我们的。

　　网络经济正如火如荼地发展着，长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战，都代表了其备受关注的程度。
　　《长尾理论》是克里斯?安德森对这些争论的最明确的回答。在书中，他详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时，长尾理论转化为行动，最有力、最可操作的就是营销长尾，通过口碑营销，长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见，并最终影响到21世纪消费者的行为。
　　建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门，它将改变企业生产与营销的思维，带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。

　　克里斯·安德森

　　自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下，《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名，三次获得“卓越杂志奖”金奖。
　　他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来，一上市即引发广泛关注，成为全球畅销书。

专家推荐序一
姜奇平  XI
专家推荐序二
吴伯凡  XV
专家推荐序三
吕本富  XIX
序言  XXI
01  长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制 
无尽的市场  
潜藏的大多数  
02  大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外，不是规则
流行榜的终结 
谁毁掉了热门音乐？ 
广播业的忧虑 
大热门经济就是大热门文化 
03  长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴 
电话式消费者 
终极分类目录 
长尾无处不在 
04  长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
长尾的出现 
05  新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
生产工具的普及 
维基现象 
集体生产的力量 
声誉经济 
自我出版热 
案例研究：孤岛 
新参与机制 
06  新市场
从头部到长尾
进入集合器 
从混合到纯数字 
开拓长尾 
即需即印 
存货的消亡 
07  新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
群体智慧的力量 
过滤器法则 
排行榜未必公平 
长尾中满是垃圾？ 
纷杂的长尾 
事前过滤器与事后过滤器 
08  长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与8020法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场 
8020法则 
更长的尾意味着更短的头？ 
提高需求还是转移需求？ 
价格该涨还是该落？ 
长尾中的“微结构” 
时间长尾 
被忽视的丰饶经济学 
09  货架争夺战
有限货架的世界
城市长尾 
为货架辩护 
一寸货架一寸金 
地理限制 
匮乏的天空 
“大热门主义”的危机 
10  选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事
选择过多吗？ 
多样性并非一切 
多样性经济学 
11  利基文化
长尾世界是怎样的？
大规模平行文化的兴起 
“适合刊登”的新闻 
海纳百川 
12  无限的荧屏
电视之后的视频
渠道长尾 
更短、更快、更小 
把好莱坞搬回家 
13  娱乐业之外
长尾触角能伸多远？
eBay 
KitchenAid 
乐高 
Salesforce.com 
Google 
14  长尾法则
怎样创造一个消费天堂？
降低成本 
考虑利基市场 
摆脱控制 
15  营销长尾
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾
致谢