
这是一本定位精准、通俗易懂、符合实际的战略兵法,也是一部措词生动、启迪思维、面面俱到的实战宝典,让你读完之后马上就能受益。本书没有艰难晦涩的干枯理论,没有桀骜难懂的古板面孔,更重要的是,读完本书,拿下订单不再是困难,轻松运用技巧让客户心悦诚服也不再是梦想! |
前言
第1章 做好准备——销售的前景在于自信与激情 第2章 寻找客户——让寻找成为一种习惯 第3章 接近客户——探询客户的真实需求 第4章 留住客户——让客户成为你的铁杆粉丝 第5章 心理操纵——不动声色,巧设圈套 第6章 吊足胃口——捕捉兴趣,勾起欲望 第7章 语言魔法——少说多听,舌灿莲花 第8章 广结人脉——先交朋友,后做销售 第9章 竞合关系——超越对手,成为精英 第10章 处理异议——低调接收,高调处理 |
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