| 今天我感谢您，将来您感谢我。我不能保证您上了保险后一定富有，但可以保证您一生不会受穷！这是一本写给大众看的普及保险和理财常识的书，算作是倡导文明生活的一个礼物。这也是写给保险推销员们看的推销书，算作是献给终日辛劳的推销员们的礼物。我觉得用寓言写理论专著让读者收益更多。本书的模式与《推销员》类似，由故事、理论、笑话组成。 |
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| 序 序曲 一月，保险公司开业 晨会：什么是保险 立法 夕法：推销时遇到的问题 什么是保险 徐旗论保险推销：原则1——雄心壮志 二月，兔子快跑 保险为什么需要推销 今天我感谢您，将来您感谢我 最痛苦的事情 夕会：推销保险难在哪里 礼仪课 徐旗论保险推销：原则2——学习、模仿、选择 三月，乌龟讲保险常识 晨会：推销中遇到的问题 保险给推销员们带来的变化 夕会：保额的计算方式 保额的计算方式 客户为什么不上保险 我为什么做保险 徐旗论保险推销：原则3——激励VS态度 四月，豪猪的风光与结局 晨会：理财课 夕会：治疗心理创伤 感性与理性 健康的心理 徐旗论保险推销：原则4——别找借口 五月，水獭的经历 晨会：推销经验分享 夕会：自我管理的办法 保险是什么 我为什么做保险 徐旗论保险推销：原则5——客户利益优先 六月，刺猬拜访鸵鸟夫妇 七月，刺猬向银行家大象推销保险 八月，刺猬整顿管理 九月，兔子拜访鳄鱼 十月，刺猬和羚羊相继拜访山鹰 十一月，狮子来访 十二月，人类来访 告别 感恩曲 附录 后记 |
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