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到有鱼的地方钓鱼
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定 价:¥19.80
作 者:
(美)百万圆桌俱乐部 何泳 翻译
著
出 版 社:
海南出版社
出版时间:2000-10
I S B N:7806458492
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编辑推荐
内容简介
高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:
·态度、可靠性以及其他无形因素
·行之有效的探寻技巧
·充分发挥电话功用
·如何令冷淡的回答一去不复返?
·建立一个客户关系网
·如何自我推销
不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
作者简介
目录
介绍
第一章 探寻中的无形因素
态度
真心
战胜拜访抵触
运用你的力量
第二章 探寻的策略、系统和公式
准客户为什么购买
保持顾客回头而且让准客户要求更多
……
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