| 本书主要从十个方面分析企业分部营销机构的管理，能帮助你更好的管理好你的分部营销机构。 第一本分部营销机构管理的工具书，畅销书《客刻不是上帝》的作者最新力作。 |
| 范云峰，著名营销专家，中国营销管理实力派代表人物，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京工商大学客座教授、硕士生导师，中国商贸专家委员会委员，中国杰出营销奖评委，《中国经营报》、《销售与管理》、《市场周》等杂志顾问，北京万向思维管理、上海康洁连锁机构、昆明安雅达等数十家企业顾问、总策划人，2000年度“中国最具影响力的策划人”、2002年度“中国十大杰出营销人”、2003年度“中国十大企业培训师”、2004年度“中国十大策划专家”。
先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、金芒果集团、LG电子、华德地毯等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《锁售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《营销调研策划》、《市场营销》、《终端》等专著20余部。 |
| 天高皇帝远 尽在掌握中 第一篇 手是两扇门，全凭脚打人 ——分部营销机构的生存与发展 开篇故事 建立分部营销机构的作用与发挥的优势 作用 优势 分部营销机构的误区与策略 如何让分部营销机构健康成长 分部营销机构的人才规划 实施灵活的销售政策 完善销售监督体系 分部营销机构的财务管理 分部营销机构的绩效管理 分部营销机构的培训管理 分部营销机构的信息传达和沟通 分部营销机构的公关管理 小结 第二篇 每下愈况，稳步发展 ——如何让分部营销机构健康成长 开篇故事 为什么要建立分部营销机构 建立分部营销机构的误区 如何建立分部营销机构策略 找到市场的突破口 综合有效地利用市场 井然有序的开发 小结 第三篇 充分认识自我，才能人尽其才 ——分部营销机构的人才规划 开篇故事 分部营销机构人员选派五大误区 缺乏任命规划 轻视管理人才 人员任命“八折理论” 裙带关系严重 外派与本土选派失衡 管理分部人员四种有效方法 明确分部人叽四种有效方法 确定关键岗位和关键人员 促进企业的变革和管理发展 人才规划的整体化思想 小结 第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳 ——实施灵活的销售政策 第五篇 流程有管理，销售有控制 ——完善销售监督体系 第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来 ——分部营销机构的财务管理 第七篇 绩效始于考核，管理在于细节 ——分部营销机构的绩效管理 第八篇 授人以渔，终身受益 ——分部营销机构的培训管理 第九篇 信息决定命运，沟通从心开始 ——分部营销机构的信息传达和沟通 第十篇 运筹帷幄，公关营销 ——分部营销机构的公关管理 营销管理之道 ——中国营销管理实力派代表人物 资料阅读 1 分部营销机构你快乐吗 2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区 |
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