| 市场营销无疑是一门科学，可这门科学的研究方法与其他科学有很大的差别。它不是某种恒定真理的发现，然后再按这种真理去解释各种现象，而是面对现实变化总结出来的经验，从经验中总结出来的道理。这些道理能给人以启迪，使人用自己的智慧去把握事物的真谛，从而去创造自己营销的成功之路。 |
| 韩庆祥教授，享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院教授，北京新拓北斗经济管理研究中心资深专家。清华大学。北京大学。中国人民大学，西安交通大学EMBA培训特约教授。他先后出版过《创新营销学》。《企业行为管理》、《实用市场营销学》。《中小企业市场营销》。《创造有效管理》、《工业企业管理原理》，《成人管理教学》等30余本著作。韩庆祥教授在中央电视台。中国教育电视台举办《营销公共关系》。《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》等专题讲座，创造了特有的教学风格，在企业界.. << 查看详细 |
| 第一章 重新认识营销 一、营销是一个课题 二、营销是卖思想 三、为了服务卖产品 四、服务营销升华为体验营销 五、营销的根本任务是争取顾客忠诚 六、从人的非物质需求中寻找商机 第二章 从定位提升到战略 一、定 位 二、战 略 第三章 概念构造营销智慧 一、新概念产生的客观要求 二、新概念内涵的分析 第四章 有思路才有销路 一、市 场 二、盈 利 三、竞 争 四、技 术 五、成 本 六、经 验 .七、商 机 八、人 才 第五章 提高市场竞争力 一、核心竞争力 二、经营生态 三、附加值 四、营销文化 五、卖点 六、整合营销 七、商业沟通 八、直觉质量 第六章 制定策略出奇制胜 一、差别市场竞争策略 二、逆向市场竞争策略 三、聚焦市场竞争策略 四、攻势市场竞争策略 五、创先市场竞争策略 六、诱导市场竞争策略 七、迂回市场竞争策略 八、填充市场竞争策略 九、饥饿市场竞争策略 十、联合市场竞争策略 第七章 消费规律与营销艺术 一、影响消费者购买的内在因素 二、影响消费者购买的外在因素 三、市场运行的心理规律 第八章 营销公共关系 一、正确理解公共关系 二、公共关系的调整对象 三、公共关系的传播 第九章 名牌的开发与呵护 一、品牌设计的基本要求 二、名牌的形成规律 三、创名牌的主要措施 四、品牌的开发与利用 第十章 策划赋予营销活力 一、正确理解营销策划 二、成功策划的类型 第十一章 推销成功的答案 一、思考有关推销的十个问题 二、推销的基本要领 三、推销战术思考 四、推销战术的主要类型 五、推销员素质的提高 |
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