| 要想改变世界，必先改变自己。 直销的历史可以追溯到物品交换年代，自人类迈入群居生活起就已经诞生了。那时的人类为了生活方便，就用以物换物的方式来获取自已所缺的物品，这就是最原始的直销。 据资料记载，早在1929年的中国，王星记扇庄的第二代当家人王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人，只要给王星记扇庄介绍业务，均可得到成交额中5%-10%的佣金。这些介绍者无意中就成了早期的直销员。 直销是一种古老而先进的营销模式。 直销技能与素质培训系列丛书的宗旨，是响应直销立法、依法直销、依法严禁非法传销的客观要求，满足广大直销企业与直销人员、直销技能与素质培训的迫切需要，从根本上确保直销业的健康深入发展。 本套系列丛书，以直销技能与素质培训为主题，涉及直销理论与实践的各个主要层面，有针对性地、深入浅出地阐述了直销的本质、直销的技巧、直销的素质、直销的团队、直销的案例。同时还涉及市场营销业、企业经营管理、企业员工教育培训等和直销业密切相关的行业和领域。 本套丛书的突出特色是着眼于直销业的现状与发展，采用讲知识、明是非、教方法、析案例的总体布局，力求专业、系统、前沿与实效紧密结合，给人以耳目一新、读后可用、用后有效之感。 本套丛书可用于直销企业、市场营销业以及大专院校、高职高专教学与培训，也可作为企业销售员工培训的首选教材。 |
| 第一章 直销观念创新 一、观念创新决定企业存亡 二、观念创新决定人生命运 三、选择直销是观念创新之举 四、坚定地走好观念创新之路 第二章 直销心态调适 一、心态决定一切 二、直销心态正误 三、直销心态调控 第三章 直销信念坚定 一、信念的力量 二、自信的强化 三、成功的努力 四、执着的追求 第四章 直销压力缓解 一、心理压力的缓解 二、工作压力的缓解 三、生活压力的缓解 第五章 直销危机管理 一、天下大事，防危为先 二、管好危机，化险为夷 三、辩证思维，转危为机 第六章 直销形象设计 一、职业形象设计 二、职业外表形象 三、职业礼仪形象 第七章 直销精神凝聚 一、敬业精神凝聚 二、创新精神凝聚 三、诚信精神凝聚 第八章 直销能力提升 …… 第九章 直销生涯规划 第十章 直销素质修炼 参考文献 后记 |
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