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盲点-你离市场有多远

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盲点-你离市场有多远

最 低 价:¥15.70

定 价:¥32.00

作 者:岩松,游自珍 主编

出 版 社:中国经济出版社

出版时间:2004-1-1

I S B N:9787501762569

价格
15.70元
价格
22.80元

商品详情

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市场营销是一个性经化的领域,正如菲力普·科特勒先生说的那样,市场营销管理学中最富能动作用的一个领域,市场上经常现出现全新的挑战,必须即使认真的做出反应。“因此,毫无颖问,市场营销的新观念也应不断出现以迎接市场新挑战。”

内容简介

认真分析国内企业的营销现状,我们会冷静的发现我们并没有在一个新的高度上去考虑产品的质量、价值和顾客的心声;我们没有以诚信为基础,坚定地注重和保持顾客关系;管理业务过程和业务职能的一体化并没有深入展开;真正和国际接轨的服务营销也没有得到充分的重视;更重要的,营销行为中的职业道德观念还没有深入人心。 在国际市场上,我们的家电、纺织品和农产品接连受到封杀和调查,大大限制了我国产品的出口。这其中,除了进口国家的因素外, 中国企业自身的定位和战略选择是否有失误也不能不思考。 这些都是中国企业营销的盲点所在。 大多数的国内企业的管理模式和营销模式一样,也是中央集权制。这固然有执行力强的优点,但是问题是权利和责任是相对的,没有决策权的将军,只能空有一身杀敌本领。这样的制度在一个方面约束了组织成员的行为规范,但是在另一个方面,也使得灵活性管理大打折扣。本土企业花了更多的精力在研究老板上,而跨国企业却花了更多的精力在研究竞争对手上。欠缺速度概念的执行力并不见得是有效的执行力。本书通过案例分析帮助你找到市场营销中的盲点,解决营销中的困惑。

作者简介



目录

导言:你营销注入活力——战略选择
第一章 为营销注入活力——战略选择
1.1 窦探饮料市场的战略盲点
1.2 取舍、战略定位和营销
1.3 机遇、成本领先与战略制胜
1.4 酒业的资源之惑
1.5 营销近视病
第二章 上帝在想些什么
2.1 消费者的价值观变迁
2.2 宠物带来的盲点
2.4 满足今日消费者的需求
2.5 细分的盲点
2.6 一个产品失败的盲点分析
第三章 放眼花花世界
3.1 认识竞争性挑战
3.2 谁是我们的敌人?
3.3 成本分析的盲点
3.4 分析战略因素
第四章 为自己的脸化妆——品牌经营
4.1 案例:第19届美博会之怪现状
4.2 品牌的特质
4.3 品牌首先为信誉
4.4 品牌的成本和代价
4.5 行走在传承与革新的夹缝中
4.6 传承还是改变?
4.7 炒作病
第五章 营销组织制度
5.1 组织的盲点
5.2 网络关系的力量
5.3 处理关键
5.4 营销组织的特性
……
第六章 锦上添花
第七章 这就是最好的
第八章 顾客关系管理策略
第九章 市场营销人员管理

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