| 蒋胜辉 山东大学本科毕业，是《保险文化》《太平洋营销》《平安行销》等杂志特约撰稿人。
以心理经济学为原理,深入分析寿险营销的专业化。从事寿险营销培训7年，为中国人寿、中国太平洋寿险，新华人寿等公司提供培训服务，经常为经营单位做诊断与咨询，善于运用原因分析法剖析问题实质，提出科学的解决方法。 |
| 对话1 如何分析准客户的需求 对话2 什么是潜在需求 对话3 需求之间是如何转化的 对话4 提高成交几率的可能性分析 对话5 有效提高成交几率的特定环境 对话6 层次化沟通的要点 对话7 漠视几率心理与寿险产品的定位 对话8 如何科学地管理风险 对话9 适宜成交的氛围 对话10 风险的概率与购买决策 对话11 风险损失与购买决策 对话12 准客户在多种选择下的理财心理 对话13 承诺一致原理与成交 对话14 寿险产品卖点的逻辑性分析 |
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