| 《汽车4S店活动策划全案》可供汽车4S店从业人员及策划人员使用和借鉴，也可供有志于从事汽车销售行业的相关人士参考。 |
| 第一章 汽车4S店假日促销策划与运营 第一节 汽车4S店的假日促销认识 一、假日促销价值 二、假日促销作用 三、假日促销意义 四、为何要假日促销 五、365假日循环图 六、年度节点营销方案 实战范本01××汽车4S店年度节点营销活动方案 实战范本02××汽车4S店全年活动方案 第二节 汽车4S店的假日促销策划 一、市场调查分析 二、出台活动方案 三、现场执行要点 四、活动业绩评估 五、活动评估分析 第三节 汽车4S店的假日促销运营 实战范本03××汽车4S店春节活动方案 实战范本04××汽车4S店元宵活动方案 实战范本05××汽车4S店元宵节活动方案 实战范本06××汽车4S店情人节活动方案 实战范本07××汽车4S店端午节活动方案 实战范本08××汽车4S店三八妇女节活动方案 实战范本09××汽车4S店七夕万人相亲会活动方案 实战范本10××汽车4S店中秋节活动方案 实战范本11××汽车4S店重阳节活动方案 实战范本12××汽车4S店圣诞节活动方案 第二章 汽车4S店车展活动策划与运营 第一节 汽车4S店的车展活动认识 一、车展认知 二、巡展 第二节 汽车4S店参展活动策划 一、选择合适的车展 二、阅读车展手册 实战范本13××车展参展商手册（展会基本信息） 实战范本14××车展参展商手册（展会安排） 三、制定车展营销策略 四、决定场地及展览需要 五、签订参展合作协议 实战范本15××汽车4S店参加车展协议 六、宣传汽车4S店的展销 七、配备展销人员 八、召开展会前会议 九、制定展会流程 实战范本16××汽车4S店车展流程安排 十、做好车展活动计划 十一、编制车展内部执行方案 实战范本17××汽车4S店车展内部执行活动方案 第三节 汽车4S店巡展活动策划 一、了解巡展审批流程 二、巡展目标策划 三、巡展时间拟订 四、巡展车型挑选 五、巡展路线制定 六、巡展场地选择 七、巡展人员培训 八、巡展物料准备 九、活动客户邀约 十、巡展信息发布 实战范本18××汽车4S店广场车展活动方案 第四节 汽车4S店参展活动运营 一、展前准备工作 实战范本19特装展位安全责任书 实战范本20施工安全责任书 实战范本21展会安全消防责任书 二、展会展台布展管理 实战范本22××汽车4S店车展展览设施服务项目价目表 三、展会人员管理 四、车展销售要领 五、出馆撤展管理 六、车展活动总结 第五节 汽车4S店巡展活动运营 一、巡展现场布置 二、现场人员安排 三、信息收集 实战范本23××汽车4S店巡展调查问卷 四、扫街派发 五、现场服务 六、试乘试驾 实战范本24××汽车4S店试驾协议 七、产品功能的演示和互动游戏 实战范本25××汽车4S店有奖问答活动游戏 八、巡展总结 第三章 汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节 汽车4S店庆典活动认识 第二节 汽车4S店开业庆典活动策划 一、全程媒体推广 二、参与人员规划 三、相关人员邀请 实战范本26××汽车4S店开业庆典邀请函 四、开业庆典仪式流程 实战范本27××汽车4S店开业庆典活动进行流程 实战范本28××汽车4S店开业庆典活动当日流程 实战范本29××汽车4S店开业庆典活动流程 五、开业庆典人员工作责任配置 六、开业庆典活动费用预算 七、现场危机预防管理 第三节 汽车4S店开业庆典活动运营 一、前期活动准备 实战范本30××汽车4S店开业前期活动准备 二、人员物料安排 三、活动现场布置 实战范本31××汽车4S店现场布置 四、来宾签到管理 五、剪彩仪式组织管理 实战范本32××汽车4S店开业庆典致辞 六、突发情况应对 七、撤场组织管理 八、活动总结跟踪 实战范本33××汽车4S店开业庆典策划方案 实战范本34××汽车4S店开业庆典活动方案 实战范本35××汽车4S店开业庆典方案 第四节 周年庆典活动策划与运营 实战范本36××汽车4S店开业四周年庆典活动方案 实战范本37××汽车4S店八周年庆典活动方案 第四章 汽车4S店厂家活动策划与运营 第一节 汽车4S店厂家活动认识 一、何为厂家活动 二、汽车4S店与厂家活动关系 第二节 新车上市推广活动策划与运营 一、上市目的认识 二、前期准备工作 三、预热期工作 四、上市前期相关工作 实战范本38××汽车4S店邀请函 五、上市当日活动 实战范本39××汽车4S店上市活动流程 六、上市后期推广 实战范本40××汽车4S店“××××”杯活动 第五章 汽车4S店会员活动策划与运营 第一节 汽车4S店的会员相关知识 一、会员业务价值概述 二、会员业务流程开展 三、会员俱乐部管理 四、会员常见服务项目 五、会员入会升级 实战范本41××汽车4S店会员入会条件 六、会员积分计划 实战范本42××汽车4S店会员卡折扣优惠 实战范本43××汽车4S店积分政策 实战范本44××汽车4S店会员卡积分兑换项目 第二节 汽车4S店会员活动运营 一、常见会员活动 实战范本45××汽车4S店会员活动 二、车主自驾游活动组织开展 实战范本46××汽车4S店自驾游互动节目 实战范本47××汽车4S店自驾游安全协议书 三、车主课堂培训活动 实战范本48××汽车4S店汽车自驾游活动方案 实战范本49××汽车4S店汽车自驾游活动方案 第六章 汽车4S店其他活动策划与运营 第一节 汽车4S店试乘试驾活动策划与运营 一、试乘试驾车准备 二、试乘试驾车日常管理 三、试乘试驾文件准备 四、试乘试驾线路规划 实战范本50××汽车4S店试乘试驾线路活动方案 五、试乘试驾试车员培训 六、试乘试驾流程制定 七、试乘试驾客户邀约 实战范本51××汽车4S店展厅常用邀请及异议话术 第二节 汽车4S店公益活动策划与运营 一、公益活动简述 二、公益活动类型 三、公益活动作用 四、公益活动策划 实战范本52××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 实战范本53××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 第三节 汽车4S店闭店销售活动运营 一、闭店销售简述 二、闭店销售活动关键点 三、闭店销售基本步骤 实战范本54××汽车4S店闭店销售抢购会 实战范本55××汽车4S店闭店销售会邀请函 四、闭店销售常见问题 实战范本56××汽车4S店闭店销售日 第四节 汽车4S店其他活动策划与运营 实战范本57××汽车4S店团购会活动方案 实战范本58××汽车4S店节油赛活动方案 参考文献 |
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