| 《销售变革》 在全球化和网络化的时代里，销售人员的重要性受到极大威胁。 在当今物竞天择的商业环境下，帮助客户解决问题的传统销售方式已经不合时宜，现在客户期待得到更多。不论是销售人员还是想要拿下订单的企业卖家，获得客户青睐的关键在于能否帮助客户达成目标。以变革为核心的方法是当今销售方式的下一个进化形式。以变革为核心才有可能与客户共同发展并带来更高价值的客户关系，不断迎接新的销售挑战。基于此，布雷特?克莱专门为以变革为核心的销售人员和企业开发出了一整套操作工具，包括提高销量和为客户提供高价值的107个秘诀，帮助销售人员成为客户的重要资产，进而达成突破性销量。 《王牌销售团队》 《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南，本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系，告诉读者如何发现销售团队的潜能，保留最佳绩效者，以实现最大的团队业绩。 书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答，这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。 利用大师级教练的经验，你将掌握： ● 将绩效不佳者迅速转变为出乎意料的高绩效员工。 ● 通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才。 ● 指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。 ● 应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。 ● 通过运用L.E.A.D.S指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。 |
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