| 第一章 绪论 第一节 商务谈判概述 一、商务谈判的含义 二、商务谈判的特征 三、商务谈判的构成要素 第二节 商务谈判的类型 一、按商务谈判的内容划分 二、按商务谈判的空间划分 三、按商务谈判的参加人数划分 四、按商务谈判的谈判要点划分 五、按商务谈判采用的方式划分 六、按谈判者的态度划分 第三节 商务谈判的法律规范 一、合法的商务谈判是一种法律行为 二、对商务谈判的主体资格的法律认定 三、商务谈判过程中几种谈判文件的法律属性 【本章小结】 【中英文对照专业名词及术语】 【复习思考题】 【案例】 第二章 商务谈判的计划与实施 第一节 商务谈判战略制定前的情报收集与分析 一、收集情报 二、预测分析 第二节 商务谈判战略的制定 一、商务谈判战略决策的内容 二、商务谈判决策制定的依据 三、商务谈判战咯目标的选择和确定 第三节 商务谈判计划的制定 …… 第三章 商务谈判的程序与步骤 第四章 商务谈判的策略 第五章 商务谈判技巧 第六章 谈判心理与美学研究 第七章 合同签订 第八章 国际商务谈判 参考文献 |
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