| 理查德·吕克（Richard Luecke）是《哈佛商务指南》系列丛书中几本书的作者。吕克先生就广泛的商务问题撰写过30多本书和几十篇文章。他有圣·托马斯大学的MBA学位，现居住在马萨诸塞州的塞勒姆（Salem)。 |
| 序言 1 权力的必要性——离开了权力，你无法管理 人们对权力的反感 权力的必要性 权力与依赖 行使权力：三种类型的管理者 改变你的管理风格 小结 2 权力的来源——如何挖掘权力 职权 关系权力 个人权力 你所在组织中的权力何在？ 小结 3 影响力——你的用权之道 权力与影响力 影响力是双向的 影响城 用“通贷交换”增加影响力 小结 4 影响策略——施加影响的三种方法 以自己的方式架构问题 通过信息施加影响 通过技术权威施加影响 小结 5 说服I——基本原理 说服的重要性 说服的要素 建立可信度 理解听众 构筑论据 小结 6 说服II——令听众口服心服 从说服头脑开始 不要忽略听众的情感 克服抵抗 …… 7 精彩的演讲——永恒的说服工具 8 权力、影响与说服的道德准则——值得遵守的信条 附录A：不是领导者的领导 附录B：有用的实施工具 附示C：可视化演讲的一般规则 注释 术语表 扩展阅读 顾问和作者简介 译后记 |
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