| 宋士忠， 山东电视台广告信息部主任 高级编辑 中国著名电视营销人 中国十大电视媒体经理人 中国最具影响力品牌媒介人物 中国最具影响力十大传媒风云人物 首批“齐鲁文化英才” “中国二三线市场电视赢销”理论的首创者和先行者 |
| 序一：媒企合璧共赢未来李东生 序二：市场下沉价值上升陈刚 前言：低头干活 抬头看路 势篇 市场下沉昭示战略发展主流大势 《孙子兵法·计篇》：“激水之疾，至于漂石者，势也”。面对瞬息万变的市场形势，无论是“英雄造时势”，还是“时势造英雄”，成功与失败就在于得势与失势 楔子：怎样让石头在水上漂起来 第一章 天时：用好13亿人这笔巨大财富 第一节 世界市场：环球同此凉热 第二节 人口红利：第二轮冲击波 第三节 扩大内需：好风频“给力 第二章 地利：下沉！向市场的更深处漫溯 第一节 发现二三线切莫等闲看 第二节 发掘二三线找准空白点 第三节 发力二三线营销无极限 第三章 人和：破解市场的”斯芬克斯之谜 第一节 谁为二三线市场买单 第二节 谁为二三线市场传播 道篇 定位营销洞悉电视媒体制胜之道 《孙子兵法》：“上兵伐谋”。在大战前夕，林彪喜欢一个人在房间里盯着地图沉思；而陈毅和粟裕总是谈笑风生。无论是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，还是“谈笑间，强虏灰飞烟灭”，都有一个共同点：战略决定胜败 楔子：恒源祥的终极关怀 第四章 品牌的王道：得人心者得天下 第一节 品牌才是终极生产力 第二节 品牌为王的三个“锦囊” 第五章 市场的霸道：两军相遇强者胜 第一节 销量才是硬道理 第二节 称霸市场的两个基本点 第六章 传播的赢道：“枪”杆子里面出政权 第一节 善用“双刃剑”打赢营销战 第二节 卫视3.0时代谁领风骚 术篇 情义传播彰显广告经营赢销方术 阿基米德曾说：“给我一个支点，我能撬起整个地球”。撬动中国二三线市场，有没有这样的支点？山东卫视通过领导中国二三线市场的“赢销”实践，给出了肯定的回答 楔子：碧生源的广告经 第七章 赢的模式：E=MC 第一节 核裂变：媒企共赢的合作模式 第二节 合聚变：媒企共赢的创新范式 第八章 赢的支撑：创新，因你而变 第一节 营销理念：重情义，赢销量 第二节 营销体系：责任、策划、执行 …… 器篇 附录 |
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