| 社会在发展，时代在进步，变化总是在发生。一部教材要永葆它的适用性、前沿性和先进性，就必须紧跟时代的步伐和行业的发展与变革，不断进行修订、升华与补充，才会使其内容体系日臻完善，特色鲜明。 本次再版是在2011年9月修订的基础上，又增添了“直销发展升级的替代渠道——CDE营销”一章；对原书中第1、2、4、5章中的内容进行了增补。 |
| 刘金章，男，河北省人，中共党员，1962年毕业于天津财经学院金融专业，天津财经大学教授；现任天狮职业技术学院经济管理系主任、天津财经大学咨询委员会委员、金融学科保险专业研究生导师，兼任厦门大学金融研究所特邀研究员、马来西亚赛世学院客座教授、美国俄克拉荷马市荣誉市民、中国市场学会理事、天津老教授学会理事等．在金融、保险、管理等领域先后出版专著、教材、工具书等30余部，发表学术论文百余篇。 |
| 1 直销概述 1.1 直销的概念与分类 1.1.1 直销的基本概念 1.1.2 直销的分类 1.2 相关概念的辨析与界定 1.2.1 单层次直销和多层次直销的异同 1.2.2 多层次直销与直效营销的区别 1.2.3 多层次直销和非法传销的区别 1.3 直销的特征与魅力 1.3.1 直销的特征 1.3.2 直销的魅力 1.4 直销产品的特征 1.4.1 直销产品同质性高 1.4.2 直销产品价格的合理性难以确定 1.4.3 直销产品实行包退包换制度 1.5 直销与品牌建立 1.5.1 品牌的本质涵义 1.5.2 直销有利于品牌知名度的建立与提升 复习思考题 2 直销的发展历程和现状 3 直销学的理论基础 4 多层次直销销售效率分析 5 直销策略 6 直销的营销方式 7 直销企业争奇斗艳的特色管理 8 直销企业的文化建设 9 直销立法和商业道德 10 直销的监督管理 11 直销发展升级的替代渠道——CDE营销 12 《直销管理条例》解读 附录 参考文献及网站 后记 |
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