| 《销售呈现实用技巧（白金版）》书中告诉销售员如何让自己的销售呈现清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。 作者希望《销售呈现实用技巧（白金版）》能成为你做销售呈现时最权威的指导。也希望它只是你的助手，而非替代品，因为作者并不熟悉你的行业。本书提供一些经验教训，你应该好好学习，并把它们灵活地运用于你的公司，使其符合你的风格，并满足你的客户的需要。 |
| 史蒂芬·谢夫曼，目前任D.E.I.连锁培训系统的总裁。（D.E.I.连锁培训系统是全球知名的培训企业。）他曾为美国电话电报公司、摩托罗拉公司、美国纽约化学银行、制造商汉诺威信托公司等机构的50多万名销售员做过培训。史蒂芬·谢夫曼出版过多部销售方面的畅销书，如《电话销售与成交技巧》、《成功实现销售》等。 |
| 1 销售呈现和销售过程 销售的规则 促成每笔交易 销售的障碍 为初次会面做准备 我说什么你都要问吗 提问的规则 一问二听三核实 2 销售呈现之前 人多力量大 准备工作 用不用PPT 准备听众名单 摄影棚里学呈瑚 把生意留住 销售呈现前必做的10件事 3 进入会议室 销售呈现的组成部分 营造和谐的氛围 保持和谐的氛围 肢体语言 善用幽默 面向委员会销售产品 完成交易及其后续工作 4 经验教训 案例1 让听众站在同一起跑线上 案例2 昂贵的教训 案例3 别跟这些销售员学 案例4 了解客户的需要 结束语 关于作者 |
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