严卫国的《谁剃光了企业的利润(中小企业转型升级之路)》一书从世界经济趋势、宏观政策、企业现状等出发，列举案例、剖析现象、判断趋势、提供策略。是当前企业利润面临缩水周期的经济形势背景下，企业家和管理者必读的实战型课本。特别是广大中小企业、民营企业普遍处于或准备转型、升级的阶段，本书的观点、策划可以给您提供系统性的提示与管理知识的储备。 |
国际注册管理咨询师(CMC)、高级职业经理人、著名企业管理咨询专家、《第一财经日报》等多家报纸杂志撰稿人，2011年底创办“润蓝企业托管中心”和“第壹CEO”总经理俱乐部，专注于为企业转型升级提供“价值管理一利润发现”服务。 学习经历坎坷而富有传奇色彩，先后攻读过电子、电气专业，自学秘书专业，32岁全职攻读MBA，具有工科、人文、经济等学科的综合学习背景；12年从事企业中高层管理工作经历，先后出任3家行业内第一品牌企业副总经理和高管职务，并取得不错的经营管理业绩；5年从事专职咨询顾问工作经历，先后服务30多家国内外企业，包括嘉士伯、吉列、白象、上广电、霞客环保等知名企业。 长期致力于企业运营管理提升、市场营销突围咨询和实战操盘工作。2007年入编中国企业联合会管理咨询委员会评选的具有影响力的“中国管理咨询专家500名”，2008年获得团中央和中国企业管理咨询协会联合授予的“第二届中国MBA十大管理创新奖”。 |
序一 序二 序三 自序 第一篇 嗜血防范篇——谁“吃”光了企业利润 第一章 人民币升值 ——汇兑蒸发多少利润 1 嗜血教训一 千万利润被蒸发，汇率浮动存隐忧 2 变量剖析 5年浮动，人民币对美元升值超过20％ 3 趋势判断 人民币升值仍将持续 4 应对策略 人民币快速升值时代的“避险稻草” 第二章 银根抽紧 ——现金流健康遭遇拷问 1 嗜血教训二 急于上市引发“黑户”危机 2 变量剖析 银根抽紧——企业现金流“抽筋” 3 趋势判断 信贷融资——短期内想说“靠你”不容易 4 应对策略 营运资金降为零的奥秘何在 第三章 出口退税降低 ——逐步褪去的加工贸易机遇 1 嗜血教训三 出口退税降低——退潮后的生存尴尬 2 变量剖析 出口退税调整下的“冰火两重天” 3 趋势判断 依靠“退税”救命，将难度“生死关” 4 应对策略 内外兼顾寻发展，自主创新获自救 第四章 节能减排 ——绿色“生死门槛” 1 嗜血教训四 拉闸限电生产乱，订单交付改空运 2 变量剖析 生态文明是国家战略，节能减排势不可当 3 趋势判断 升不了级的“两高一资”企业必将在节能减排中消失 4 应对策略 在节能中谋求效益，在减排后避免停产 第五章 用工荒 ——倒逼的产业升级步伐 1 嗜血教训五 技术工人不足，订单无奈流产 2 变量剖析 用工荒昭示的是企业薪资支付诱惑力的降低 3 趋势判断 依靠“人口红利”的发展模式必将成为历史 4 应对策略 以人为本，推动企业技术升级、管理转型 第六章 输入型通胀 ——操控定价权，刮光企业毛利 1 嗜血教训六 快速消失的利润 2 变量剖析 “输入型通胀”与“输出型裸奔” 3 趋势判断 控制定价权是世界经济一体化的“索命黑手” 4 应对策略 突破定价封锁，内生求增长，输出靠升级 第二篇 淤血转型篇——刮骨疗伤转型自救 第七章 商业模式转型 ——转出新的蓝海 1 案例分享 香菜也能卖出商业模式创新 2 案例剖析 颠覆传统，整合资源放大价值 3 转型路径 五步发现新天地 4 转型实践 四大模式角逐婴童市场未来 第八章 资金链管理模式转型 ——“堰塞湖”巧变“蓄金湖” 1 案例分享 小小理发店缘何扩张如此迅猛 2 案例剖析 抢占了现金流，就抢占了先机 3 转型路径 重组资金链，再造现金流 4 转型实践 淘宝网淘出的“蓄金湖” 第九章 经营模式转型 ——重构企业价值链 1 案例分享 浙江多朋多头并进突围OEM 2 案例剖析 OEM制造商转型，转不动几多愁 3 转型路径 解开运营模式转型的价值链密码 4 转型实践 都市菜园——都市人的健康选择 第十章 销售模式转型 ——业务增长，柳暗花明 1 案例分享 高速发展的钱江电气缘何突遭扩张“瓶颈” 2 案例剖析 销售模式转型，再度腾飞 3 转型路径 抓住关键，管好节点，销售过程不再“雾里看花” 4 转型实践 南方阀门销售过程管理的“天龙八步” 第十二早 渠道模式转型 ——不转不可以霸天下 1 案例分享 娃哈哈构建联销体，“蜘蛛战役”网控县镇村 2 案例剖析 解开联销体模式创新的秘密 3 转型路径 五种路径实现渠道转型 4 转型实践 白象、康师傅渠道转型各显神通 第十二章 体制和机制转型 ——团队才能化”虫”为“龙” 1 案例分享 民营企业老板何时“蜕变”为企业家 2 案例剖析 成功的个人英雄，失败的公司治理 3 转型路径 体制和机制，企业转型升级的两大“命门” 4 转型实践 一家智力型企业的成功变革 第三篇 “活血”升级篇——进化升级，凤凰涅槃 第十三章 技术创新升级 ——开启利润的引擎 1 案例分享 HJE公司“止血”为何越止越糟 2 案例剖析 “伪高科技”注定了HJE公司的命运 3 升级路径 “制造”迈向“创造”的六根“撑杆” 4 升级实践 突围国际封锁，己内酰胺自主创新，凤凰涅槃 第十四章 产品结构升级 ——发现增长的蓝海 1 案例分享 依云小镇向世界演绎水的传奇 2 案例剖析 准确定位，品类创新，依靠关联延展找到新蓝海 3 升级路径 产品结构升级须把握六大法宝 4 升级实践 探寻缺口“苹果”风靡全球的奥秘 第十五章 品牌传播升级 ——掌控定价的利器 1 案例分享 从“世界点火枪大王”到“中国厨房专家”、“方太之家” 2 案例剖析 三次品牌战略升级，绘出新的商业版图 3 升级路径 品牌传播升级，无形中的有形通道 4 升级实践 奇瑞汽车——A5系列的整合营销之路 第十六章 信息化管理升级——全面提升竞争力 1 案例分享 江淮汽车执著推进信息化，成为自主品牌车企“黑马” 2 案例剖析 信息化的成功不只是技术的成功，更是管理的成功 3 升级路径 五步升级，抢占市场先机 4 升级实践 “百福卡”将江西农信社托上快速发展平台 结束语 跋 |
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