体验营销案例研究

    经济快速发展的21世纪，随着消费形态的逐步改变，已从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变至“体验式经济”时代。美国未来学家阿尔文·托夫勒预言：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。美国哥伦比亚大学商学院教授施密特率先提出体验营销(experiential marketing)的观念。在市场竞争的环境中，在信息科技的普及、品牌至上的现象以及沟通与娱乐间的高度整合影响下，消费者购买产品与服务时，不仅是以功能导向来满足意愿，更在显示个人品味、追求刺激或触动人心方面寻求体验。相对于传统营销注重产品的性能及利益，体验营销则将焦点放在顾客体验上，提供感官、情感、思考、行动及关联上的价值。在竞争日益激烈的环境下，许多具有竞争力的企业也逐渐意识到体验营销的价值：企业的竞争优势并非只是来自产品创新、营销组合或价格竞争等策略，也在于给予顾客有价值的体验。当企业所提供的产品和服务与竞争对手越来越相近时，未来的营销战场将集中于消费体验。
    体验是一种客观存在的心理需要，每个人或明或暗、或多或少都有这样的心理需要。企业的成功营销就是要满足消费者这种心理需求，给消费者这种体验。企业通过一定的营销活动，在购买前、购买中、购买后为消费者提供一些真实或虚拟的个别事件，通过消费者对事件的直接观察或是参与，使消费者在意识中产生美好感觉。体验营销在方式上是一个大胆的创举，因其具有的优越性而被越来越广泛地关注。目前，体验营销逐渐成为全球营销的核心内容，越来越受到企业青睐，并成为企业用以“拉近”同消费者距离的一种重要营销手段，以便能够在未来的营销领域中领先一步，在激烈的国际竞争中获得优势，立于不败之地。

总序
前言
第一章　体验经济时代的来临
　一、体验经济的内涵与特征
　二、体验经济时代的营销模式——体验营销
    (一)体验消费
    (二)体验营销
    (三)企业体验营销的营销战略
　三、体验营销的架构——战略体验模块
    (一)感官营销
    (二)情感营销
    (三)思考营销
    (四)行动营销
    (五)关联营销
    参考文献
第二章  星巴克：品味“第三生活空间”
  一、星巴克简介
  二、“第三空间”理念
    (一)一流品质的咖啡
    (二)感性色彩的店铺设置
    (三)周到贴心的服务
    (四)店铺之外的延伸体验
  三、成功之道——星巴克体验的背后
    (一)市场定位的利器
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第三章　海底捞：服务细节决定成败
第四章　宜家家居：美好生活从这里开始
第五章  哈雷摩托：动感百年的文化品牌
第六章  谭木匠：用品质和文化留住顾客
第七章  九阳豆浆机：“榨”出健康新生活
第八章  中国移动：将情感体验进行到底
第九章　疯果盒子：用创意创造生意
第十章　芭比娃娃：童话王国的演绎
第十一章　百年润发：令人感动的广告体验