| 精彩讲解世界顶级销售大师的经验、方法和智慧，系统介绍销售及销售管理人员必备的素质、知识和技巧，全面解答销售中的种种疑难问题，详细揭示营销大师和商业精英的经营策略和营销艺术，适合各层次的销售人员阅读使用。从理论到实践，系统全面阐述销售及销售管理的策略和技巧 一本成就顶级销售精英的全方位业务指南 一部销售经理和教练必备的销售管理和培训手册 成就顶级销售精英的终极指南 打造卓越销售团队的必备手册 销售是一项极具挑战性的工作，即使在同样的市场领域从事同样产品的销售，不同销售人员。不同销售团队之间，其业绩可能天差地别。成为行业中众所瞩目的顶尖销售精英，打造强有力的卓越销售团队，是每个销售从业人员和销售管理者所渴望实现的目标。《销售圣经（套装共4册）》正是从这一点出发，在借鉴世界销售大师的经验.方法和智慧的基础上，全面介绍了销售及销售管理必行备的知识和技能，提供了一套系统、实用的销售制胜法宝。 全书分为上、中、下三篇。上篇“成功销售全攻略”建立了一套完整的销售体系和战略思想，涵盖了成功寻找、赢取、留住客户的全部最佳策略和技能，同时还介绍了奥格。曼狄诺、原一平、乔·吉拉德等五位世界顶级推销大师的推销秘诀和成功之道；中篇“最有效的营销方法”从营销环境分析。市场机会选择.确定产品竞争优势、价格定位与营销推广、市场营销策略、营销执行与管理等方面，详细讲解了营销大师和商业精英们经常运用的数十种营销方法；下篇“必读的经典营销书”收录了过去几十年里顶级营销大师的十四部经典著作，包括杰弗里·吉特莫的《销售圣经》、尼尔.雷克汉姆的《销售巨人》、奥格。曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》、菲利普·科特勒的《水平营销》等。 《销售圣经（套装共4册）》不但适用于初涉销售行业的新手，也适用于销售行业的行家里手。同时，对于那些想让自己和团队的业绩上一个新台阶的销售教练和销售经理而言，《销售圣经（套装共4册）》更是他们最佳的指导手册。 |
| 上篇 成功销售全攻略 第一章 制订销售计划与目标 分析销售业务的现状 一、我们怎样才能实现目标 二、我们的优势、劣势、机遇和挑战 三、竞争对手的优势、劣势、机遇和挑战 四、创立价值服务理念 五、现有业务状况 六、业务缺口分析 七、弥补业务缺口所必需的新业务量 有计划才能达到目标 一、销售计划很重要 二、好的开始是成功的一半 三、万丈高楼起于平地 四、挖掘我们的核心竞争力 五、成功销售，永不为迟 设定销售目标 一、做正确的事 二、设定销售目标 三、“没有”目标的神话 第二章 建立稳固的销售 寻找目标顾客 一、寻找潜在顾客的方法 二、“上门”机遇 三、最好的献给最高级的客户 四、你最有潜力的市场就是你的现有客户 五、对客户进行精确定位 六、发掘有希望购买产品的顾客 约见客户 一、事前准备 二、初次与客户会面 三、约见：确定会谈氛围 四、2分钟电钻法 有技巧地激发购买欲望 一、问准问题 二、用耳朵聆听，用眼睛观察，以及明确销售目标 三、如何陈述产品特色和产品优势 四、向客户陈述解决方案 五、解决方案的陈述风格 六、确定解决方案 克服障碍，促成交易 一、销售人员的悖论 二、克服对客户异议的错误观念 三、问客户具有约束力的问题 四、让客户作出承诺 五、沉默的力量 …… 中篇 最有效的营销方法 下篇 必读的经典营销书 |
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