| 本书罗列了15场经典的商战：可口可乐与百事可乐的经典配方之争、耐克与阿迪达斯的跑鞋之争、索尼与三星的王者之争、宝洁与联合利华的王者之争、波音与空中客车的改良机之争、娃哈哈与乐百氏的发展之争、美的与格兰仕微利之争……运用富有极强的可读性和趣味性的手法，为你呈现那些曾经改变世界或是中国商业历史的经典商战对决，希望可以带给你有益的启迪。 |
| 序 在那片没有硝烟的地方 第一章 纯黑色的较量——可口可乐与百事可乐的经典配方之争 第二章 360度激斗贩卖——耐克与阿迪达斯的跑鞋之争 第三章 运动赛场龙虎斗——柯达与富士的奥运之争 第四章 拖延就是胜利——Intel与AMD的真“芯”之争 第五章 性者成就规则——索尼与三星的王者之争 第六章 胜者制定规则——宝洁与联合利华的王者之争 第七章 天空的主宰——波音与空中客车的改良机之争 第八章 不经意创造了永恒的对手王——通用与福特的市场地位之争 第九章 本土化深耕的魅力——麦当劳与肯德基的文化之争 第十章 寡头创造聚变格局——移动GPRS与联诵CDMA的营销通路之争 第十一章 超级商业的娱乐秀——蒙牛与伊利新品之争 第十二章 同城德比一片火热——美的与格兰仕微利之争 第十三章 品牌整合的突围——娃哈哈与乐百氏的发展之争 第十四章 游戏才刚刚开始——金山与盛大的网游次时代之争 第十五章 别具一格的多元化——雅戈尔与杉杉的虚实之争 |
| 在那片没有硝烟的地方 商场就是战场。战场上硝烟弥漫，杀声震天，枪炮轰鸣，鲜血进溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗，虽然看不见硝烟，却同样的残忍与严酷。既然是战争，就必然有结局，或胜或负，或握手言和，或两败俱伤。一场场精心的布局，入局与出局通向各自目标的成功之路。身处商场，迎接挑战，参与竞争，我们没有别的选择。那么，在商业高度发展的今天什么是商战呢? 商战，是商业文化之战。 八十年代，美国企业管理学者率先提出企业文化理论，被国际社会高度评价为一种新兴的管理哲学，并为国际企业界广泛应用。企业家们将管理的目光从客体(机器设备)转向主体(操作机器设备的人)；从表层现象(人的生产能力)深入到内核基因(人的文化心理)。这种转移，为增强企业的竞争优势起到了极为明显的作用。原商业部部长胡平提出创建商业文化学，并致力于推广商业文化。实践证明，商业企业汲取传统文化精华，结合当代先进的管理艺术，形成具有自身鲜明特色的商业文化，为全体员工建立一套明确的价值观念和行为规范，创建一个优雅舒适的环境，已成为商业企业竞争中须臾不可离的法宝，也是现代商战的核心内容。商战，是人的商业之战。 一个企业不仅要有一批才华横溢的智谋之士，还要拥有一批具备一定文化素质和业务素质的员工。如果不是这样，那么，企业在现代商战中就不可能有强大的战斗力，只能是落荒下马，溃不成军。 商战，是营销的战争。 营销战略的科学制定是进行商战的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利，否则就会被淘汰出局。 中国重商思维的创立者，清末大学者郑观应曾这样解释商战：“夫兵战之日短，商战之日长。兵战之亡速而有形，譬如风吹灯灭。商战之亡缓而无形，譬如油尽灯灭。有形者易备，无形者难防。而人反畏兵战而不畏商战。吾知二十世纪因商战之败而亡国者，必较兵战为尤胜。故兵之并吞，祸人易觉；商之倍克，敝国无形。我之商务一日不兴，则彼之贪谋亦一日不辍，纵令猛将如云，舟师林立，则彼族谈笑而来，鼓舞而去，称心厌欲，孰得而谁何哉?吾故得一言断之日：习兵战不如习商战。” 当然，商战与真实的战场还是有很大区别的：战争的结果只有胜利和消亡，双方只能越战损失越大，真正的战争是充满血腥和残酷味道的，是人类的四大灾难之一；而商战的最终结果则不然，有的对手在商战中被吃掉，即被收购或者被吞噬。在发达的市场经济环境下，商战的升级常常能带动整个社会经济文明的快速发展与进步，参与商战的选手，有的可能被淘汰，有的快速成长为行业黑马，跻身业内强势品牌行列，对于商战的主导者，即行业领导品牌而言，如何捍卫自己的地位就至关重要，然而，最好的防御措施就是进攻，积极的进攻不仅能提高品牌影响力同时也在震撼世界挑战者品牌。 今日的商战，既是实力的竞争，又是智谋的竞争。竞争并非仅仅取决于实力的大小，往往更取决于智谋的高低，取决于你所布的一场场精心设置的局。成功的经营者既善斗勇，又善斗谋，惟此才能驰号商场，所向披靡。 为便于大家认清现代商战的复杂性和险恶性，本书选录了在商业史上较为知名与激烈的十五场商战实例，运用富有极强的可读性和趣味性的手法，为你呈现那些曾经改变世界或是中国商业历史的经典商战对决。希望能为你带来有益的启迪。 在最后要感谢在本书创作中给我提供帮助的许多朋友，要特别感谢著 名的书法家阎锐敏先生为我题写书名。 |
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