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商务谈判(21世纪高职高专规划教材·工商管理系列)

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商务谈判(21世纪高职高专规划教材·工商管理系列)

最 低 价:¥19.80

定 价:¥25.00

作 者:钟立群

出 版 社:人民大学

出版时间:2012-1-13

I S B N: 9787300149769

商品详情

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内容简介

  《21世纪高职高专规划教材·工商管理系列:商务谈判》根据商务谈判的流程设计了六个项目,分别是谈判准备、谈判开局、谈判报价、谈判磋商、谈判成交、谈判签约。为培养学生的商务谈判能力,每个项目之间既相互独立又彼此衔接,学习并掌握各个独立的项目之后,综合实施就是一个完整的商务谈判过程。

作者简介

目录

项目一 谈判准备
学习任务一 资料准备
学习任务二 进程准备
学习任务三 组织准备
学习任务四 谈判心理准备

项目二 谈判开局
学习任务一 营造开局气氛
学习任务二 选择开局策略
学习任务三 完善开局礼仪

项目三 谈判报价
学习任务一 掌握报价理论
学习任务二 实施报价
学习任务三 选择报价策略

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