| 不存在碰巧的成功，也没有白费的努力！ 从小职员到鬼才社长，东京“传奇销售员”市村洋文告诉你： 工作没有“能”和“不能”，只有“做”或“不做”！ 为什么刚一见面，就有人给我投了一亿日元？ 在30年的时间里，我为什么每天早上六点就到公司？ 为了取得优秀业绩，要做的事情其实只有一件 天下没有坐着吃的午餐，人生就是随时准备去战斗！ 市村洋文，日本“传说中的销售员”， 在野村证券期间，曾将资本从20亿日元增至2000亿日元， 创造个人单月投资信托销售额500亿日元的纪录； 但他也曾被当做“非法闯入者”而被客户的保镖按倒在地； 曾差点儿被黑道客户扔进大海喂鱼而紧张得呕吐不止…… 日本最传奇“鬼才社长”有着怎样的非凡经历和工作模式？ 他如何单凭“拼命”、“认真”几个字而成就了这么伟大的事业？ |
| 市村洋文，1959年出生于北海道，后考入立教大学社会学部。学生时代便开始创业，大学毕业后进入野村证券公司。就职于野村新宿分公司时期，曾将20亿日元资本增值至2000亿日元；创造个人单月投资信托销售额500亿日元，手续费收入6亿日元的纪录；后成为野村大森分公司史上最年轻的分社长。此后，进入野村证券总公司营业部，一路平步青云。后被高薪聘为KOBE证券的董事、社长，为KOBE证券的发展立下汗马功劳。在职期间，KOBE受托资金达1兆4400亿日元，人均受托资金超过野村证券。作为独立的证券公司，KOBE 2003年度在证券公司联盟中名列第12，2006年3月公司成功上市。自2007年4月起，任First Village公司董事长，开展以M&A为中心的管理咨询业务。 |
| 前 言 第一章 工作时间就是比赛时间 失败了就放弃，这算不上什么。你轻而易举就能做到的事情，别人也能做到。因为人们都认为拜访50 多次这样的事情过于困难，所以谁都做不到。也正因为如此，你才能知道自己应该做什么。 即使是很小的工作，你也能全力完成吗？ 没有选手在“比赛时”热身 不输给任何人的热情，会将不可能变成可能 为什么刚一见面，对方就愿意投1 亿日元？ 为了取得成绩，必要的事情只有一件 穿衣服并不是为了自己，而是为了对方 下大雪的日子才要出门拜访 30 年来，我为什么每天早上6 点去公司 第二章 一张名片，蕴藏着1 000 亿日元的价值 为什么在这么多人中，他只将生意交给我做呢？我想这也许是由于我对待名片的态度与别人不同吧，因为我知道一张名片的分量。只有认真对待名片，才会有生意来。 名片是所有会面的敲门砖 对方的一切信息都要以资料形式进行全面管理 一张明信片，让人际关系永远持续下去 写加了“今天”一词的感谢信 注意对方的心情 接待会场就是舞台，而你则是取悦观众的演员 你准备的礼物能让对方心情大好吗？ 硬塞给寿司店师傅1 万日元的原因 不受女性欢迎的人，工作也不会成功 成为拥有可以持续一生的人际关系的人 情谊并不是为了他人 第三章 与其管理危机，何不管理运气 无论在大脑中对运气怎样进行计算，事情也并不一定会像想象中那样发展。无论怎样逃避危机，只要运气不好一切就会变成泡影。与其对危机进行管理，不如对比它更大的运气进行管理，这一点难道不更为重要吗？ 人是带着运气而生的神 作为领导者，首先要做的工作就是“管理运气” 和运气好的人在一起 以前倾的姿势走路 工作不在状态时的不二法则 享受提高自己积极性的美餐 必须将气势充分表现出来 说这种话的人绝不可能获得成长 你使用后的洗手间整洁吗？ 雨点儿只落在自己头上吗？ 第四章 尽情玩乐，尽力工作 在羡慕年收入有1 亿日元的人之前，先要问问自己有没有向着能够赚1 亿日元而努力过。在向公司抱怨前，首先要提高自己的价值。如果有抱怨的时间，还不如为就算增加1 日元的业绩而努力创造更高的价值。 从尽情玩乐中了解到的很多事情 每一个节日都要花钱 我每晚都要参加会餐的原因 交际费会在10 年后加倍返还给自己 无法管理家庭的人也无法管理工作 业绩倍增的秘诀在于与女员工交换工作日记 给人信赖感的核心在“圣诞老人业务”中 不得“大企业病”的关键所在 所谓的工资就是你在市场中的价值 第五章 人生没有白费的努力 认为任务“绝对不能完成”和“如果努力的话就能做到”，会产生对待工作方式的不同。我经常认为只要努力的话就能完成，于是养成了思考为完成那个数额需要以怎样的速度开展新客户以及是否必须筹集资金的习惯。 不逃避自己讨厌的事情，结局就会变得完美 跪地道歉的时候，就要作好被公司开除的准备 作为客车旅行的干事赚了1 亿日元 将自己置于台风的风眼之中 一定要进入严酷的公司 当你陷入困境时，有没有能够帮助你的人？ 你能凑齐10 个可以出资的人吗？ 不要“胡来”，但是要“勉力”而为之 第六章 不存在碰巧的成功 必须时刻拥有梦想，保持自己对未来毫不动摇的展望。就算周围的人都离开了你，业绩没有如期望的那样增加，也不要让自己的梦想遭受挫折。 如果挖出一泓清水，大家就都会聚集而来 不冒险，就不会获得高收益 获得成功的人是信念坚定的人 如何制订通向成功的计划 与其四处寻找，不如只寻找关键点 工作是为了什么？ 用赚到的第一笔工资给父母买礼物 像DJ 一样生活 后 记 |
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