谈判的艺术

　　《谈判的艺术》书是出自法国权威谈判专家之手的经典之作。作者曾参与过欧盟谈判，有着非常丰富的谈判实务经验，曾担任包括欧盟执委会在内的许多国家与国际机构的谈判顾问，还参与过在布隆迪、刚果民主共和国与马其顿等地的冲突后调停工作与相关计划，并为各国领导人提供过谈判和调解的培训。两位作者在法国最著名的ESSEC商学院担任教授，讲授谈判课程。从实践性和理论性两方面，为本书奠定了极为坚实的基础和平台。
　　本书以“要事要先行”这一基本思路，厘清了在纷繁复杂的谈判环境下，为谈判者提供了重要且有效的原则和方法。非常珍贵的是，作者在书中引入了大量来自外事谈判、跨国贸易的实例，以及谈判史上的故事，在深入领会谈判方法的同时，也让人受益良多。
　　之所以叫“谈判的艺术”而非“谈判方法”，是因为书中所介绍的谈判方法，不仅着眼于利益的争夺，而且从更为复杂的行为分析、谈判心理以及历史文化等因素出发，深入讨论了谈判中“关系”的重要性。不仅有原则式谈判的客观，也关注了谈判中那些不确定的人情、关系，使得本书在中国文化背景下，具有更大的实践价值。
　　以上这些，都使得这本书不再仅仅是ESSEC谈判课程的经典教材，而是一本在观念、视野和方法上都能让人受益颇深的谈判巨著。

　　你是否还在坚持以下的谈判原则？
　　誓死捍卫谈判立场；
　　解决方案只有一个；
　　谈判从上谈判桌开始；
　　一切都可以谈判……
　　其实，这些全错了！谈判的艺术在于敏感地洞察与利用人情、关系，在博弈中发现双方矛盾的缝隙，达成“各自得利”的平衡。作者希望能够通过这本书，以欧陆传统的人文关怀，补充当下盛行的美式谈判中，因过度强调“客观性”所带来的缺憾，在谈判各方之间建立并维护更具合作性、更加长久的良好关系。
　　没有人生来就是谈判专家，但每个人都有机会成为谈判专家。作者阿兰·朗珀勒和奥雷利安·科尔松是法国谈判界的权威，不仅有欧盟高端谈判的丰富经验，作为欧洲最著名商学院ESSEC的教授，有着全球化的视野和对谈判历史的洞悉，更在书中引入了大量来自国际事务、跨国贸易的谈判案例。旨在通过《谈判的艺术》指导谈判实践，为谈判的准备和进行提供关键且有效的原则。