| 本书作者10年“少场”征战的经验与教训，在本书和盘托出。全书对一线销售人员常常忽视的工作细节逐一解剖，并从实践角度，开出有效解决问题的药方。 在行业竞争白热化，产品日趋同质化的商战中，细节成为达成目标的键。这本关注细节、解部细节的操作手册，对销售业绩会有实实在在的推动。 |
| 第一部分 客源开发 一 应对各类客户有一套 二 让难缠客户不再难缠 三 如何找到有诚意的客户 四 开发客户的5条军规 五 莫做客户的讨厌的销售员 六 如何抓住准客户的心 七 销售是成功第一把钥匙 八 销售要做好四大步骤 …… 第二部分 突破困境 …… 第三部分 促成技巧 …… 第四部分 自我管理 …… 第五部分 增员宝典 …… 第六部分 带兵秘笈 …… 后记 |
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